| 標(biāo)題：構(gòu)筑競爭要塞：弱勢企業(yè)的成長競爭策略 |
|
只要找準(zhǔn)競爭要塞，鍥而不舍地專注發(fā)展，弱勢企業(yè)同樣可以激烈競爭中建立起自己的優(yōu)勢地位，從而獲得發(fā)展——2005年5月30日，美國戴爾公司銷售人員在給原ibm客戶的電子郵件中稱，ibm pc已經(jīng)被中國聯(lián)想收購，客戶如再購買ibm產(chǎn)品就等同于支持中國政府，這位銷售人員要求客戶放棄ibm而購買戴爾電腦。 這封郵件被媒體爆光之后，引起業(yè)界一片嘩然。雖然從品牌影響力及企業(yè)規(guī)模來看，聯(lián)想遠(yuǎn)不能與戴爾相比，在很長時間里，戴爾也根本不將聯(lián)想這個“弱勢”企業(yè)放在眼里。但在中國，實力不斷增強(qiáng)的聯(lián)想?yún)s是戴爾最強(qiáng)勁的競爭對手，特別當(dāng)聯(lián)想收購了ibm p ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略459字，正式會員可完整閱讀）…… 除此之外，alocan公司知道他們所建立起來的競爭要塞是具有獨特地位的，這并不僅僅是由于技術(shù)的先進(jìn)性——幾大醫(yī)藥巨頭如果全力進(jìn)行科研攻關(guān)肯定可以研制出相似的藥物，關(guān)鍵之處在于alocan公司所面對的目標(biāo)市場容量是有限的——全世界的白內(nèi)障眼科手術(shù)市場是如此之小，每年的交易額總共不過幾千萬美金，所以即使其他行業(yè)巨頭知道alocan公司所發(fā)明的藥物利潤可觀，但也不會想在這個市場上闖天下——世界上的眼科手術(shù)次數(shù)不可能因為這種藥物的降價而增加，所有后來的競爭進(jìn)所能做的，只是將全球的眼科手術(shù)費用降低而已，對于市場需求并起不到增長的作用。 一種特殊的市場形態(tài)下的構(gòu)建起來的競爭要塞，讓alocan公司在重重競爭壓力下的市場中獲取得屬于自己的優(yōu)勢地位，同時獲取可觀的利潤。 同樣，一家發(fā)明、生產(chǎn)油井防爆器的企業(yè)采取同樣的策略，在特定的專屬市場找準(zhǔn)了自己的競爭要塞，從而獲得迅猛的發(fā)展。這家企業(yè)明白，開發(fā)一口油井需要幾百萬美元，而油井爆發(fā)可能在幾十秒內(nèi)就摧毀所有的資本、設(shè)備，所以油井防爆器是最便宜的保險系統(tǒng)——縱使它的要價再高，相對于油井昂貴的開發(fā)費用仍然是便宜的。 但是，這個特定的專屬市場容量又是如此狹窄，每年數(shù)量有量的油井開發(fā)規(guī)模讓不少有實力的競爭力知難而退——在先入者存在巨大產(chǎn)能增量的情況下，競爭者的進(jìn)入人只能降低油井開發(fā)費用，而無法提高市場需求。這一關(guān)鍵要塞的構(gòu)筑以及市場的獨特形勢可以讓先入者獲取了驚人的利潤。 當(dāng)然，像alocan公司與油井防爆器企業(yè)所建立的競爭要塞是比較特殊的 ……（未完，全文共4957字，當(dāng)前只顯示1193字，請閱讀下面提示信息。收藏構(gòu)筑競爭要塞：弱勢企業(yè)的成長競爭策略） 上一篇：企業(yè)文化：決勝市場核心競爭力 下一篇：脆弱的文化不代表企業(yè)文化的脆弱 |