| 標(biāo)題：渠道管理需要“五講四美三熱愛” |
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得渠道者得天下。渠道是企業(yè)的命脈。當(dāng)企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時(shí)，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼，一浪高過一浪。 對(duì)渠道精耕細(xì)作，一時(shí)成為企業(yè)營銷政策和方案里點(diǎn)擊率最高的名詞。所謂渠道精耕細(xì)作，就是指在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過整合營銷手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和_率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略328字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 二害：要么導(dǎo)致對(duì)經(jīng)銷商失控，要么導(dǎo)致經(jīng)銷商“變節(jié)”。長期對(duì)渠道放任自流，必然導(dǎo)致企業(yè)在二級(jí)、三級(jí)分銷商和終端失去話語權(quán)，從而在與經(jīng)銷商的博弈中處于劣勢(shì)，在各種營銷策略和營銷政策中受制于經(jīng)銷商。同時(shí)，由于對(duì)渠道缺乏有力的監(jiān)管和支持，無法激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，結(jié)果經(jīng)銷商陷入惡性競爭狀態(tài)，價(jià)格體系遭到破壞，最終經(jīng)銷商互相傾軋，市場(chǎng)遭到毀滅性打擊，于是經(jīng)銷商 “倒戈變節(jié)”，要么主要精力轉(zhuǎn)移到競爭產(chǎn)品，要么干脆投入敵軍陣營，給企業(yè)造成重大損失。因此，必須通過合理的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，分化區(qū)域經(jīng)銷商的力量，化整為零，使企業(yè)能夠更好地控制經(jīng)銷商。 三害：品牌形象受損。由于對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和輔助不到位，公司廣告宣傳政策不能執(zhí)行到位，促銷不到位，服務(wù)不到位，其最終的結(jié)果就是品牌形象江河日下。 四害：信息通路不暢。由于沒有真正深入市場(chǎng)，信息不暢通，導(dǎo)致決策緩慢或偏離市場(chǎng)，最后在競爭中節(jié)節(jié)敗退，飲恨江湖。因此，必須構(gòu)筑起平臺(tái)式的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，降低企業(yè)對(duì)渠道的管理重心，更加貼近終端，提高市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 “五講”：啟動(dòng)精耕細(xì)作工程 如何啟動(dòng)渠道的精耕細(xì)作工程呢？ ……（未完，全文共3545字，當(dāng)前只顯示854字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏渠道管理需要“五講四美三熱愛”） 上一篇：ibm發(fā)力“藍(lán)色基因”企業(yè)文化 下一篇：大學(xué)生暑假銀行實(shí)習(xí)報(bào)告 |