| 標(biāo)題：市場擴(kuò)展戰(zhàn)略之渠道分銷 |
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市場擴(kuò)展戰(zhàn)略之渠道分銷 副標(biāo)題： 作者：佚名 文章來源：本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊數(shù)： 57 更新時(shí)間：2005-4-15 創(chuàng)思發(fā)展論壇特約撰稿人：汪牧青chaucerwang@21cn.com 授權(quán)發(fā)表 摘要：市場經(jīng)濟(jì)的典型特征是競爭，每個(gè)國家、每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都能強(qiáng)烈地感受到競爭氣息，通過競爭來獲得自己的生存發(fā)展空間。因此，大家都把目光放在競爭層面上，把核心競爭力作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略365字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 對(duì)于擴(kuò)展全國性甚至全球性的市場而言，建立分銷渠道、管理好分銷渠道是擴(kuò)展市場的最為基本的戰(zhàn)略安排，在一種全球化的市場概念下，幾乎沒有任何一家企業(yè)在追求和建立自己的獨(dú)立王國而不與人合作。 如果說在市場和產(chǎn)品方面需要壟斷的話，在市場方面最好的策略卻是聯(lián)合，通過合作形成有力的供應(yīng)鏈，更符合全球化、信息化的時(shí)代要求。 營銷而不僅僅是銷售 在全球化、信息化的市場環(huán)境中，如果仍然堅(jiān)持"酒好不怕巷子深"的經(jīng)營理念，不把市場營銷放在眼里，發(fā)展企業(yè)也就成了一句空話。而市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，而且必須通過參與競爭才能獲得生存空間。 全球化、信息化本身就意味著企業(yè)需要面對(duì)的是一個(gè)地域?qū)拸V，競爭者眾多的市場。這樣的外部環(huán)境構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的"營銷時(shí)代"，企業(yè)必須通過各種營銷手段來開展市場活動(dòng)，把企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)推廣出去。 我們知道企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃中，需要考慮的兩個(gè)因素是市場細(xì)分和商業(yè)模式，在設(shè)計(jì)企業(yè)需要發(fā)展的商業(yè)模式方面，便要將營銷模式考慮進(jìn)去。無論是長期的戰(zhàn)略步驟，還是短期的商業(yè)計(jì)劃，都需要在市場營銷方面有所安排。 營銷不是簡單地售賣產(chǎn)品，需要對(duì)形象、品牌、分銷渠道加以規(guī)劃和管理。在跨地域營銷中，是否能成功建立分銷渠道又是問題的關(guān)鍵所在。 關(guān)注市場份額 我們都在探討企業(yè)的競爭力，提出個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源整合、品牌樹造等等方案，實(shí)際上企業(yè)競爭力最直接的表現(xiàn)就在市場份額上面，獲得客戶認(rèn)可的企業(yè)才有資格講形成了競爭力，長期獲得市場份額上的勝利，才能算得上可以持續(xù)發(fā)展的企業(yè) ……（未完，全文共7872字，當(dāng)前只顯示947字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏市場擴(kuò)展戰(zhàn)略之渠道分銷） 上一篇：應(yīng)用之道貫入網(wǎng)絡(luò)分銷 下一篇：企業(yè)如何擁有核心競爭力 |