| 標題：應用之道貫入網絡分銷 |
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佳杰科技網絡事業(yè)部總經理金嘉力 中國計算機用戶 一個成功的分銷商在開拓新的行業(yè)領域時，不僅會積極地配合廠家，還會想用戶所想，主動地去拉近與用戶之間的距離。 隨著行業(yè)區(qū)分越來越細，網絡產品已從高端應用轉向了普遍的商業(yè)應用，市場范圍越來越寬廣，中低端產品需求越來越大，分銷商的價值也隨之體現(xiàn)出來。 分銷概念的轉變 從分銷角度來看網絡市場的發(fā)展，當產品同質化與同源化趨勢越來越明顯的時候，渠道被提上了一個全新的高度。分銷商的地位在提高，已成為廠商越來越重要的戰(zhàn)略合作伙伴，全球領先的網絡廠商思科，其產品在中國市場上就是依靠渠道進行銷售的，包括分銷總代理、金銀牌合作伙伴、高級認證代理商及注冊授權經銷商。 為了適應這種變化，分銷商本身也在不斷地提高自身的能力�！ ǹ煳木Whttp://m.hoachina.com省略582字，正式會員可完整閱讀）…… 廠商與分銷商全都看到了這一點，并制定出了自己在產品、市場、渠道上策略，不遺余力快速地向這一領域_。由于面向的是同一類市場、同一群用戶，發(fā)展策略也就大同小異，只是換個說法而已，但產生的效果有時會大相徑庭，差別在于廠商的推動能力和渠道的服務質量。 思科公司今年針對中小企業(yè)領域專門成立了一個商業(yè)市場事業(yè)部，用以支持這個高速增長的新興市場，而且進一步將商業(yè)市場細分為教育與科研、工業(yè)制造、醫(yī)療、智能小區(qū)、流通零售等領域，在這些行業(yè)領域中，有一部分行業(yè)如教育與科研、智能小區(qū)等已具備網絡大規(guī)模建設的成熟條件，應用、產品、方案、服務一應俱全。廠家對需求的拉動工作已見成效，下一步分銷商將扮演至關重要的角色，它直接關系到產品銷售的成敗。分銷商扮演的角色是配合廠商進行服務的跟進、快速的反應、長短期目標的規(guī)劃以及對市場脈搏的準確掌握，增進產品線的深度與廣度，提高分銷能力。 還有一部分行業(yè)如醫(yī)療，目前的網絡應用只局限在進、銷、存的商業(yè)應用階段，而真正的醫(yī)療診斷等大項目工程在網絡上的應用并沒有跟上。這些行業(yè)同樣存在著巨大的商機，但需要廠商與分銷商下非常大的功夫去拉動需求。 一個成功的分銷商在開拓新的行業(yè)領域時，不僅會積極地配合廠家做事，還會主動地去拉近與用戶之間的距離，想用戶所想，同時，制定專業(yè)的渠道標準，規(guī)范市場，只有做健康的生意，才能贏得用戶的信賴，樹立起自己的品牌，把生意越做越大。 雙贏“最后一公里” 在傳統(tǒng)的銷售概念中，渠道就是“鋪貨”“賣貨”�，F(xiàn)在，渠道營銷已發(fā)生了質的變化，點多面廣的渠道網絡并不亞于產品本身，它能體現(xiàn)品牌形象和服務承諾，隨著渠道效率的提高，供應鏈越來越短，規(guī)劃好產品到用戶之間的“最后一公里”至關重要。 從廠商的市場需求看，在中心城市和一級城市，分銷業(yè)務的價值正在降低，客戶目標基本都已明確；但在二、三級市場，行業(yè)應用和企業(yè)采購以及消費類市場都在迅速增長，廠商對二級市場的渠道拓展和產品市場推廣的需求非常迫切。但由于二、三級市場仍處在成長階段，渠道規(guī)模小、數(shù)量多、地域分散，對單一產品而言， ……（未完，全文共2513字，當前只顯示1512字，請閱讀下面提示信息。收藏應用之道貫入網絡分銷） 上一篇：論建立在激勵機制上的圖書館員繼續(xù)教育與提高思想職業(yè)道德素質 下一篇：市場擴展戰(zhàn)略之渠道分銷 |