標題:中國企業(yè)全球營銷對策初探

  中國企業(yè)面對全球營銷的沖擊,應(yīng)該怎樣做?是閉守家門還是主動出擊?是望而卻步還是積極探索?已成為當(dāng)代企業(yè)家思考的重要問題。
  西奧多·里維特的“市場全球化”一文引出了營銷活動的許多新想法:全球營銷、全球經(jīng)營、全球廣告、全球品牌……。里維特教授認為:“世界市場趨于大同,任何地方都需要品質(zhì)高、價格合理、標準化的產(chǎn)品。按照政治邊界細分國際市場,按照國別市場和地區(qū)偏好定制產(chǎn)品、制定營銷計劃 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略332字,正式會員可完整閱讀)…… 
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爭優(yōu)勢。中國企業(yè)熟悉國內(nèi)市場,能形成優(yōu)勢積累,等到利潤和經(jīng)營規(guī)模積累到一定程度,才能為進軍國際市場奠定良好的基礎(chǔ)。例如tcl給自己的定位首先是在國內(nèi)能進入本行業(yè)前3名。其次是開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品。其三是擁有國際營銷的能力和經(jīng)驗。三方具備,才能進入國際市場。
  進入國際市場符合盈虧平衡點原則。中國企業(yè)要想成為名副其實的全球競爭者,并不一定要成為該行業(yè)最大的企業(yè),但其規(guī)模必須能夠生產(chǎn)一個基礎(chǔ)設(shè)施所要求的盈虧平衡銷售量,并能分攤事先投入的高昂的研究、開發(fā)與促銷費用。例如海爾在美國就地生產(chǎn)就地銷售,為使最低銷量達到盈虧平衡點所要求的銷售量,海爾樹立了先有市場后有工廠的理念,企業(yè)利用向美國出售冰箱的經(jīng)驗,積極開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌,使冰箱出口達到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點。海爾當(dāng)時測算出在美國建一個廠的盈虧平衡點的產(chǎn)量是30 萬臺,而1998 年出口美國的冰箱已有40 萬臺,遠遠超過了盈虧平衡點,這時,海爾才在美國建立了自己的生產(chǎn)中心,保證了海爾海外生產(chǎn)的順利進行。
  企業(yè)能夠調(diào)配全球資源,以應(yīng)付任何競爭。全球營銷企業(yè)擁有謀求企業(yè)全球利益最大化的能力,它能夠在全球范圍內(nèi)調(diào)配資源,能夠抵消競爭對手的資源和能力。如果競爭對手能夠低價購進原材料,企業(yè)自己也能做到;如果競爭對手能夠進入一個利潤更大的市場,自己也能進入這一市場并能抵消競爭對手的優(yōu)勢?傊,只要那里的資源有成本競爭優(yōu)勢,全球企業(yè)就能夠從那里獲取資源。如海爾到2002年,其物流推進本部中,國際化分供方的比例占71.3%,其中世界500強企業(yè)占50 家,實現(xiàn)了在全球范圍 ……(未完,全文共1432字,當(dāng)前只顯示861字,請閱讀下面提示信息。收藏中國企業(yè)全球營銷對策初探

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