| 標(biāo)題：淺談如何提高手機(jī)促銷員的素質(zhì) |
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五一促銷方案 隨著中國(guó)手機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，我國(guó)手機(jī)顧客消費(fèi)品味不斷提升、消費(fèi)特征多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)的逐步增強(qiáng)，單純的手機(jī)買賣已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求了。在這樣的環(huán)境中，手機(jī)廣告、品牌、促銷推廣、服務(wù)等營(yíng)銷手段作為市場(chǎng)推動(dòng)力的作用日益減弱，消費(fèi)者對(duì)廣告、價(jià)格誘惑的抵抗力越來越強(qiáng)，甚至可以用麻木和抵制來形容。在這樣的態(tài)勢(shì)下，促銷員作為市場(chǎng)終端的一線人員，其連接企業(yè)與消費(fèi)者的作用將更加突出，促銷員素質(zhì)的高低也決定著終端消化能力的大小。 2004年可以說是各大手機(jī)廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)十分關(guān)鍵的一年，在這極具特殊意義的一年中，手機(jī)廠商要想獲得更加驕人的戰(zhàn)績(jī)，就必須抓好終端建設(shè)，而促銷員素質(zhì)的高低將直接影響終端銷售的業(yè)績(jī)，因此中國(guó)手機(jī)企業(yè)，只有擁有一批 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略558字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 其次，要作個(gè)生活的有心人。一名手機(jī)促銷員不僅要對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售情況有準(zhǔn)確的了解，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品情況和銷售情況進(jìn)行深入地了解，并且要做到認(rèn)真思考本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之間產(chǎn)生差距的原因。只有凡事多思考，才能在業(yè)務(wù)上取得較大的成功。此外，優(yōu)秀的促銷員的細(xì)心還表現(xiàn)為具備敏銳的觀察力。只有這樣，促銷員才能真正的掌握顧客的購(gòu)買心理，才能有針對(duì)性的對(duì)顧客進(jìn)行誘導(dǎo)，并且在銷售的過程中運(yùn)用高超的促銷手段和銷售技巧，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的最終目標(biāo)。 最后，要具備持之以恒的精神。做促銷，最怕是不能持之以恒。只有量變的不斷積累才會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，同時(shí)對(duì)自己的目標(biāo)要有清醒的認(rèn)識(shí)和明確的細(xì)分。當(dāng)然，目標(biāo)不僅體現(xiàn)在銷量上，還有更多體現(xiàn)目標(biāo)的工作內(nèi)容，比如：終端生動(dòng)化、品牌形象化、數(shù)據(jù)報(bào)表化、信息及時(shí)化、客情穩(wěn)定化、對(duì)手共生化等，都是通過促銷員平時(shí)的瑣碎和平凡工作來體現(xiàn)，我們?nèi)绾伟堰@些細(xì)節(jié)性的工作做好做深做透，這是值得每個(gè)促銷員認(rèn)真思考的。 3、培養(yǎng)過硬的職業(yè)技能 1）準(zhǔn)確的職業(yè)定位 促銷員的工作很瑣碎、單調(diào)。如果沒有一種正確的職業(yè)定位，很容易產(chǎn)生倦怠。準(zhǔn)確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要意識(shí)到職業(yè)定位的三個(gè)層次：謀生、謀職、謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會(huì)讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會(huì)自己小有積蓄、謀事才會(huì)讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。 2）修煉職業(yè)語(yǔ)言、注重職業(yè)形象 敢說敢干是一個(gè)優(yōu)秀促銷員的基本條件，能說能干是一個(gè)優(yōu)秀促銷員的必要條件，會(huì)說巧干才是一個(gè)優(yōu)秀促銷員的充分條件。如何把自己的產(chǎn)品與對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)合來說？與對(duì)手的產(chǎn)品組合來賣？如何把產(chǎn)品的缺點(diǎn)變成不是缺點(diǎn)的缺點(diǎn)？又如何使產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)被不認(rèn)同的消費(fèi)者接受？正所謂：三流促銷員總也弄不清楚顧客要什么，賣產(chǎn)品完全靠運(yùn)氣；二流促銷員知道顧客要什么，只可惜自己賣的東西往往不符合顧客的要求；一流促銷員不僅總能把東西賣給顧客，而且讓顧客堅(jiān)信這就是他想要的東西。 促銷員代表著本手機(jī)廠商的企業(yè)形象，所以促銷員的儀表儀容關(guān)系到一個(gè)手機(jī)企業(yè)服務(wù)的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語(yǔ)，會(huì)給顧客留下深刻的印象。 只有促銷員樹立良好的儀表形象、 ……（未完，全文共2411字，當(dāng)前只顯示1451字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏淺談如何提高手機(jī)促銷員的素質(zhì)） 上一篇：五一促銷活動(dòng):11大城市手機(jī)促銷活動(dòng)詳情(4) 下一篇：弱勢(shì)品牌：賣場(chǎng)促銷如何傍大牌？ |