| 標(biāo)題：弱勢品牌：賣場促銷如何傍大牌？ |
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五一促銷方案 y公司是一家生產(chǎn)中低檔自品牌定型水的企業(yè)，雖然是行業(yè)里的新兵，但公司上上下下的雄心非常大，立場在定型水市站穩(wěn)腳跟。為了能夠在較短的時(shí)間內(nèi)在全國市場占有較大的份額，該公司在各大城市都堅(jiān)持以進(jìn)入大型商超為主的市場戰(zhàn)略。張偉是公司在華北某區(qū)的促銷主管，專門負(fù)責(zé)所在轄區(qū)的大型商超的促銷活動(dòng)。 品牌促銷，弱勢就是弱勢 雖然y品牌已經(jīng)進(jìn)入了大型商超這一“超級(jí)終端”,但張 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略337字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 有理有據(jù)，小牌傍大牌 不管怎么樣，促銷還是要進(jìn)行的，因?yàn)樯厦嬉?guī)定的銷售任務(wù)還是要完成。現(xiàn)有的促銷方案已經(jīng)證明不可行，張偉 只能另想辦法了。 在超市轉(zhuǎn)悠時(shí)，看到r品牌的洗發(fā)水賣得非常好。忽然，張偉靈機(jī)一動(dòng)，如果我的定型水和r品牌子洗發(fā)水搞個(gè)聯(lián)合促銷，以前定位于中端，后來其所在公司為了占領(lǐng)更大的市場份額，以便狙擊國內(nèi)本土企業(yè)在低端的迅猛發(fā)展，獎(jiǎng)其定位于低端，瞄準(zhǔn)普通消費(fèi)者。如此一來，便與y品牌的品牌定位趨于一致。 更有意義的是，r品牌只有洗發(fā)水，沒有定型水，而y品牌則只生產(chǎn)定型水，沒有洗發(fā)水。既然y和r品牌兩家的目標(biāo)消費(fèi)者是一致的，產(chǎn)品又不同，沒有什么競爭，那么y和r品牌搞聯(lián)合促銷，豈不更是珠聯(lián)璧合？ 事不宜遲，張偉 在第二天就找到了r品牌的促銷計(jì)劃負(fù)責(zé)的相關(guān)主管，說出了自己人的想法，希望能夠進(jìn)行一次聯(lián)合促銷。在r品牌主管疑惑的目光注視下，張偉 說出了y、r品牌產(chǎn)品聯(lián)合的可行性：一來定型水和洗水屬于高度關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，消費(fèi)者一般在用洗發(fā)水洗完頭發(fā)后都會(huì)適量噴些定型水，所以，洗發(fā)水和定型水?dāng)[在一塊促銷應(yīng)該是可行的；二來y品牌的定型水和r品牌洗發(fā)水都是定 ……（未完，全文共3640字，當(dāng)前只顯示876字，請閱讀下面提示信息。收藏弱勢品牌：賣場促銷如何傍大牌？） 上一篇：淺談如何提高手機(jī)促銷員的素質(zhì) 下一篇：五一小品劇本:雨過山青青 |