| 標(biāo)題：小企業(yè)促銷研究 |
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五一促銷方案 商超節(jié)慶促銷——細(xì)節(jié)定成敗 眼看圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)等節(jié)日將至，一些商超經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。 這兩日，我本來正在梳理《有效溝通和促銷的方法》，誰知對節(jié)慶促銷的咨詢接踵而至，今日只好借管理傳播網(wǎng)將一些想法和見解說與朋友。 早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，現(xiàn)在很多商超的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺沒有新意意，味同嚼蠟.看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,門可羅雀.為此常�？鄲啦灰�. 細(xì)細(xì)瞧來,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃,但由于其缺乏傳神 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略500字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 傳單和dm彩頁,這一司空見慣的東西,恐怕任何商超都不會(huì)遺漏,然而他們辛辛苦苦的寫了,印了也發(fā)了,最后卻形同廢紙一般,被目標(biāo)受眾所丟棄.主要的原因還是內(nèi)容不到位,也就是"形備而神不備". 記得有一年的母親節(jié),我為一個(gè)朋友的商超支招,當(dāng)時(shí)我把商圈內(nèi)的目標(biāo)_進(jìn)行了細(xì)分,每一目標(biāo)_我都有針對性的撰寫了不同內(nèi)容的傳單.其中有一個(gè)區(qū)域的分布以成功人士和白領(lǐng)階層為主.我深刻挖掘了其內(nèi)心深處的情感需求,用濃厚情感筆墨寫了一份散文題材的傳單,據(jù)說后來很多的青年白領(lǐng)是噙著淚水跨著商圈到這兒來購物的(當(dāng)然我對購物的刺激贈(zèng)品也進(jìn)行了精心的策劃),活動(dòng)搞的紅紅火火,相當(dāng)成功,而其他商家無一例外的也在發(fā)傳單和進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng).卻依然冷清. 三 促銷刺激物要有所選擇: 有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺,粗枝大葉的隨手拈來.其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的. 1 特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品,這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的,設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣. 2 贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求,要是他們強(qiáng)烈想得到的,或一些時(shí)令性的商品.絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品! 3 折扣商品要拉開檔次,前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣,卻都不能帶來利潤;而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤,所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線,提前規(guī)劃和設(shè)計(jì)好,爭取利潤達(dá)到最大化. 四 活動(dòng)的節(jié)奏要"短,平,快":我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè),一是為了提升銷量,二是為了提升商超的品牌形象;而象這些通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng),在某些時(shí)候是降低品牌形象的,世界上沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的!所以商超在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛,活動(dòng)時(shí)間不易過長,要"短,平,快",要象放爆竹一樣急響驟停. 五 結(jié)合公關(guān)活動(dòng)樹立品牌形象：吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些挈合的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。 六 活動(dòng)_不可忽視: 所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視. 1 前期媒體預(yù)熱的_:可采取抽樣目標(biāo)考核法,專人監(jiān)督管理法,分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法,同時(shí)還要注意給傳播者教授 ……（未完，全文共2157字，當(dāng)前只顯示1298字，請閱讀下面提示信息。收藏小企業(yè)促銷研究） 上一篇：從“腦白金里有金磚”談創(chuàng)新促銷 下一篇：關(guān)于舉辦慶“五一”職工文藝晚會(huì)的通知 |