| 標(biāo)題：從“腦白金里有金磚”談創(chuàng)新促銷 | ||
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五一促銷方案 藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 沈國慶 過剩的經(jīng)濟，疲軟的市場，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢贏得消費者青睞？近年來，許多廠家圍繞差異化的營銷努力打造核心競爭力。其中，花樣眾多的促銷方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷”甚至“促而不銷”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？ 促銷（sp）是英文sales promotion的簡稱，譯為 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略337字，正式會員可完整閱讀）……
那么，如何做到既激勵消費者同時又避免負面作用，這確實是個難題。筆者認為“腦白金里有金磚”的sp活動可供大家借鑒。 腦白金是一個老品牌，多年的送禮訴求廣告已激不起新的消費熱潮和心理欲望，廠家勢必深知這點，那么如何能提高銷量又不損傷腦白金品牌？史玉柱們確實動了不少腦筋。降價、打折、買贈這些常規(guī)sp做法，他們深知利弊；推出“新一代腦白金”雖然讓人感到與時俱進，但原有品牌剩余價值尚未窮途末路，“新一代”又要巨額費用進行推廣也不可取�！澳X白金里有金磚”可謂恰到好處、獨具匠心，筆者認為該活動有以下可取之處： 一、更新產(chǎn)品感覺 腦白金送禮“送”了數(shù)年，每年都送腦白金，顧客難免覺得無趣，而有了“金磚”之后，使腦白金不僅有了“健康品”的內(nèi)涵，更有了帶來意外財富的希望，使腦白金的老面孔一下子生動了起來，提起了老顧客的消費興趣，即使看廣告也不覺得索然無味有了新意。 二、提升品牌價值 “腦白金里有金磚”把“腦白金”與“金磚”相結(jié)合，更賦予了腦白金與金磚似是而非的同等價值，因此，提升了腦白金的品牌美譽度。通常的降價、買贈等方式雖然能短期提升銷量，但常使消費者有一種“滯銷”、甩賣的感覺，甚至懷疑原有價格的合理性，使品牌美譽度受損，活動結(jié)束后常出現(xiàn)市場低落的現(xiàn)象。史玉柱們選擇激勵的方式，不僅沒有讓人感到腦白金滯銷，反而提升了品牌價值，不能不說是一大高招。 三、控制活動成本 由于sp活動的核心內(nèi)容是激勵，一般看來，增加銷售成本或降低企業(yè)利潤成為必然，但“腦白金里有金磚” ……（未完，全文共1454字，當(dāng)前只顯示875字，請閱讀下面提示信息。收藏從“腦白金里有金磚”談創(chuàng)新促銷） 上一篇：各手機賣場五一促銷活動先睹為快 下一篇：小企業(yè)促銷研究 |