| 標題：完善培訓制度提高人員素質 |
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今年5月，安利（中國）委托市場監(jiān)測機構對安利營銷人員進行了一次全國范圍的抽樣調查。調查結果顯示，在加入安利公司前，有35%的人對生活缺乏信心、被別人瞧不起或自尊心受到損害。從事安利事業(yè)以后，有26%的人增強了對生活的信心、改變了生活態(tài)度，33%的人認為豐富了自己的知識、提高了個人能力和自身素質。 所有這些成就都應歸功于安利系統(tǒng)、完善的培訓體系，即“以公司對全體營銷人員的定期、定向教育為主 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略340字，正式會員可完整閱讀）…… 為提高公司培訓的時效性，公司會根據(jù)新產品上市、業(yè)務發(fā)展和政策變化對營銷人員進行不定期培訓。培訓會邀請各方面的產品專家給營銷人員講授機關報產品知識，增加營銷人員對新產品的理性認識和感性了解。對于新出臺的政策和業(yè)務信息，公司也會通過這種不定期的培訓會或溝通會向營銷人員進行講解和培訓，以提高其守規(guī)經營的意識和應對外界挑戰(zhàn)的能力。 作為公司教育培訓體系的基礎，營業(yè)主任/經理受公司委托對營業(yè)代表進行日常培訓輔導。目前，安利的營銷隊伍約達10萬余人，且分布廣泛、素質不一。 針對營銷隊伍的現(xiàn)狀和人員推銷行業(yè)的特點，公司整齊劃一的培訓不可能完全滿足營銷人員的實際需要，而必須委托營業(yè)主任/經理對營銷人員進行具體的、有針對性的培訓和輔導，并在實際操作中帶動、教育和培訓營業(yè)代表，協(xié)助他們解決遇到的困難和問題，幫助他們成長。 一般情況下，一名營業(yè)主任或高級營業(yè)主任需要負責30-50名活躍營業(yè)代表的培訓工作，營業(yè)經理還會負責幫助3-5名營業(yè)主任的發(fā)展與成長。銷售經驗的傳承對安利來說非常重要，它是一個銷售團隊保持活力的根本源泉。實踐證明，這種培訓不僅成本低、而且實際效果也非常好，非常有利于營銷人員的成長。 以營銷人員自主學習、自我提高為補充在加強公司全面培訓和營業(yè)主任/經理具體培訓的同時，公司還非常強調營銷人員應發(fā)揮主動性進行自學 ……（未完，全文共1466字，當前只顯示882字，請閱讀下面提示信息。收藏完善培訓制度提高人員素質） 上一篇：構建社會主義和諧社會論文-異與和諧的必要張力 下一篇：哪些管理培訓最受歡迎 |