| 標(biāo)題：速度越來越成為企業(yè)競爭的重要手段 |
|
速度越來越成為企業(yè)競爭的重要手段。尤其是在計算機(jī)、軟件、電信之類的行業(yè)，一個企業(yè)推出新產(chǎn)品、降低價格的速度幾乎成了最重要的成功因素。我工作過的管理咨詢公司曾對世界上不同行業(yè)中的30家成功企業(yè)做出分析后得出結(jié)論，認(rèn)為這些企業(yè)依靠了三個“s”取勝:這就是 speed（速度）、scope （選擇正確的業(yè)務(wù)）以及 scale（規(guī)模）。 德國最大的一家經(jīng)營電腦的連鎖店 vobis ，在其鼎盛時期最為 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略341字，正式會員可完整閱讀）…… 廣告的極限 西方廣告界有一個盡人皆知的經(jīng)驗，就是概而論之廣告投入一半是無效的。問題只是，誰也不知道是哪一半無效。 看看國內(nèi)的廣告運作，我相信（也是概而論之）僅有四分之一的廣告投入是有效的；所幸的是，我們因此也能夠知道另外四分之三為什么無效，以及在什么地方無效。 我們可以觀察到的一個通常的錯誤是在同一媒體、同一個渠道上的過度投入。原因很簡單，同一個媒體的受眾是相對穩(wěn)定的；在同一媒體的投入效益只能遞減。 看看中國的企業(yè)，我覺得可以分為兩大類：一類是說的比做的好，另一類是做的比說的好。第一類企業(yè)信奉宣傳；第二類企業(yè)信奉實力。 過去20年里，似乎是第一類企業(yè)多了些；現(xiàn)在回過頭來看，真正能站得住腳的卻不是第一類企業(yè)。原因也很簡單：消費者最終是根據(jù)自己的體驗，而不是根據(jù)廣告的說詞來做自己的決定，至少在做第二次決定時是這樣。 從這個意義上講，最好的廣告是產(chǎn)品、服務(wù)本身，最好的媒體是一個企業(yè)的“老客戶”。假若做不到說與做兩者的統(tǒng)一，一個企業(yè)還是老實一點好。被客戶宣判為不可信任是一件很可怕的事情：我們知道，一個不滿意的客戶可以打消幾十個親朋好友想買某個企業(yè)產(chǎn)品的念頭。 但我們還有一類企業(yè)，產(chǎn)品也不錯，廣告也做得好，卻不能很好地銷售。這是我們所 ……（未完，全文共1471字，當(dāng)前只顯示885字，請閱讀下面提示信息。收藏速度越來越成為企業(yè)競爭的重要手段） 上一篇：主管善于用人激活組織績效 下一篇：企業(yè)開發(fā)員工的“潛能金礦”應(yīng)從哪些方面如手 |