標題：a&k抵制誘惑獲得基金經(jīng)理青睞:專注就是競爭力

　　江西南昌三眼井街，典型的欠發(fā)達城市的商住兩用老社區(qū)，青石板的路面上面漫溢著生活污水，街道兩側(cè)是小賣部和汽配鋪子，上面住宅樓伸出的竹竿掛著各種顏色大小不一的衣服。
　　8月6日在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌上市的a&k教育軟件公司就在這里辦公。它是江西第一家在海外上市的民營企業(yè)；也是內(nèi)地第一家在香港上市的教育軟件公司。不過，街上的大部分人都不知道它的存在。
　　在國內(nèi)的軟件行業(yè)中，a&k同樣寂寂無名。雖然上市公司的前身―行知教育軟件公司已有 12年的歷史，但每年1500.6萬元的營業(yè)額仍舊很難躋身國內(nèi)一線軟　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略440字，正式會員可完整閱讀）……　
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年代是創(chuàng)業(yè)的黃金時期，9年掙到千萬的身家，國內(nèi)應(yīng)該有一大批。但是把九年的積蓄全部投入一個自己從未涉及的行業(yè)，如此選擇的人數(shù)不會太多。對于選擇軟件作為自己人生最重要的投資，彭格雄這樣講述：“做貿(mào)易時間長了，可以看清楚不同行業(yè)的發(fā)展空間，最終把自己的事業(yè)定在高科技上。”
　　在彭格雄進入科環(huán)軟件之前，這家公司已經(jīng)數(shù)易其名，從最初的江西科環(huán)、南昌科環(huán)到后來的科環(huán)智能、科環(huán)系統(tǒng)和科環(huán)軟件。每次更名，都反映了公司在主業(yè)上的游移。1998年，公司曾經(jīng)將總部遷至上海，最終又戰(zhàn)略收縮遷回南昌。彭格雄進入公司后，最先要明確的，就是公司不做什么。
　　“公司最初還做過電腦呢！”彭格雄說著笑了。2001年，彭格雄正式控股科環(huán)軟件做的第一件事情，就是將公司主營業(yè)務(wù)鎖定為教育軟件。公司名稱也改為行知教育軟件，這個名字一直用到現(xiàn)在。
　　除了要求公司業(yè)務(wù)“專一”，彭格雄還希望公司人員“專一”。2001年11月和2002年12月，彭格雄從公司其他股東手中收購公司19%的股權(quán)�！皩τ谀切┰诠炯媛殯]有把所有精力都放在行知的股東，我都勸他們退出了公司�！蓖瑫r，彭格雄又吃進公司另一股東上�？骗h(huán)23.5%的股份，持有行知軟件共計95.75%股權(quán)，向留在行知的股東表明自己對公司的誠意。
　　將軟件業(yè)當作制造業(yè)
　　從2002年到2004年，行知教育軟件公司的毛利率從65%增長到91.5%，無論是增長速度，還是實現(xiàn)的毛利率數(shù)字，都相當驚人。一方面這得益于公司削減了系統(tǒng)集成等毛利率低的業(yè)務(wù)，相應(yīng)增加了教育軟件這一毛利率高的產(chǎn)品的比重；另一方面得益于彭格雄津津樂道的成本控制。
　　彭格雄有一個大膽的命題：軟件工業(yè)就是制造業(yè)�！八郧f不要把自己當成高新技術(shù)企業(yè)，說白了，行業(yè)軟件，尤其是教育軟件，內(nèi)容加程序，談不上什么高科技含量�！�
　　身處it行業(yè)，見慣了大公司拿資金培育產(chǎn)品和市場，彭格雄非常反對“燒錢”。“我來之前，科環(huán)很能燒錢，結(jié)果企業(yè)無力為繼。我來之后，很快就取消了四川、上海等地的辦事處。集中力量把江西市場做好，再在全國推廣不遲。”彭覺得要個“全國范圍銷 ……（未完，全文共1899字，當前只顯示1142字，請閱讀下面提示信息。收藏a&k抵制誘惑獲得基金經(jīng)理青睞:專注就是競爭力）

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