| 標題：李錦芬：安利的成功在于適應性 |
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全球直銷業(yè)巨頭安利是一家有 46 年歷史的美國企業(yè)，2004 年的銷售收入超過 60 億美元。1992 年安利進入中國，歷經(jīng)退貨、禁銷和立法波折，最終成長為最成功的外國投資者之一。2004 年，安利（中國）公司實現(xiàn)銷售收入 20 億美元，將雅芳遠遠甩在身后，并再度入選財富（中文版）“中國最受贊賞的公司”。日前，就安利的運營模式、即將出臺的直銷法規(guī)等話題，安利（中國）公司董事長鄭李錦芬接 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略333字，正式會員可完整閱讀）…… 問: 這里有什么經(jīng)驗能與其他投資者分享？安利下一步的目標是什么？ 答: 一個是員工本土化，我們需要的是了解中國國情的員工，所有的員工都要懂中文。只有人才的徹底本土化，才能保證產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的本地化。起初，安利的大部分產(chǎn)品都是從美國引進的配方，現(xiàn)在我們在上海建立了研發(fā)中心，為中國的消費者量身訂做他們需要的產(chǎn)品，這是一個新的工作。 我們的營銷方式也要繼續(xù)本地化。安利在海外是直銷，但在中國的禁令之后，我們采用店鋪經(jīng)營的方式。你看我們今天很成功，開了這么多店，但很難想象當時我們面對開店也是有憂慮的。而且，我們在海外不用靠那么多的廣告宣傳，用什么名人來做代言人，而是靠口碑來建立業(yè)務的。中國這些做法對我們而言都是嶄新的領(lǐng)域。我們沒有別的選擇，必須遵從中國政策的要求，所以我們會努力實現(xiàn)營銷方式的本地化。還有就是回報社會。安利公司這么做，不是為了顯示自己清高，而是為了安利的品牌，以及獲得更多的尊重。 至于未來的方向，比較宏觀地說就是要爭取更大的市場份額。至于怎么去做，那是我的商業(yè)秘密。但我可以肯定，我們在品牌建設(shè)、廣告宣傳，在公司的大小促銷各個方面的活動，我們還要增加力度。此外，繼續(xù)培育優(yōu)秀的營銷人才，因為我們現(xiàn)在的產(chǎn)品也放在店鋪里銷售，但主要的力量還是依靠銷售隊伍。中國是潛力最大的一個市場，我們不能滿足于現(xiàn)在，必須實現(xiàn)我們的夢想。 問: 請問你們的夢想是什么？ 答: 當然就是安利能夠在中國獲得尊重，安利（中國）成為最受贊賞的企業(yè)。 ……（未完，全文共3596字，當前只顯示866字，請閱讀下面提示信息。收藏李錦芬：安利的成功在于適應性） 上一篇：整治不法排污企業(yè)環(huán)保專項行動總結(jié) 下一篇：企業(yè)要善于挖掘下屬潛能 放手讓b級人干a級事 |