| 標題：不要誤讀娃哈哈 |
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有時候，越有力的真理就越簡單，而我們卻因其過于簡單而心存懷疑，總想找出一些驚人、深刻的發(fā)現(xiàn)。就像我們到教堂、-si廟、道觀里去，想聽一番警世恒言，聽來的卻總是一些平常道理。 近來有個奇怪的現(xiàn)象，輿論似乎對貶低娃哈哈的品牌經(jīng)營有些偏愛，好像只有評判否定一下中國飲料的霸主，方可顯其“英雄本色”。 娃哈哈何以成功崛起？主流的分析認為，廠商捆綁在一起的聯(lián)銷體是娃哈哈迅速成長的營銷法寶，憑借這種利益共享的聯(lián)銷模式，娃哈哈有效地控制了串貨，并占領(lǐng)了全國市場。簡言之，娃哈哈是靠織了張大 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略413字，正式會員可完整閱讀）…… 有專家說，娃哈哈的業(yè)績來源于它精耕多年的代理經(jīng)營渠道網(wǎng)絡(luò)。確實，娃哈哈的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)銷售令人稱羨，這張網(wǎng)絡(luò)擁有近2000家特約經(jīng)銷商，每個月，娃哈哈都可以收到10億元的保證金，確保娃哈哈資金無憂。更讓人稱奇的是，這張大網(wǎng)，娃哈哈只用了兩三年時間就織好了，為什么？答案說到底只有兩點：利益和信譽，即娃哈哈“價廉物美、誠信經(jīng)營”的投射。由此，娃哈哈擁有了經(jīng)營環(huán)節(jié)中極重要的一環(huán)就是客戶預(yù)付款和抵押款�？梢院敛豢鋸埖刂v，沒有預(yù)付款、抵押款運作，就沒有娃哈哈的今天！ 2002年，娃哈哈悄悄進軍童裝市場，兩年過去，業(yè)績不甚理想。營銷界對娃哈哈品牌延伸的大批判也以此為源頭，蔓延、泛濫開來。有的從所謂的娃哈哈品牌核心價值分析出發(fā)，斷定其產(chǎn)品延伸的方向必須沿著童趣、食品飲料和營養(yǎng)保健等方向進行產(chǎn)品線擴張，指出娃哈哈進軍童裝、日化產(chǎn)品市場，會對品牌核心價值產(chǎn)生稀釋、糊化等負面影響，致使品牌鏈出現(xiàn)明顯斷帶，造成品牌核心價值由泛化走向空洞。有的甚至對娃哈哈品牌內(nèi)涵的分析，得出結(jié)論說：娃哈哈在18年的品牌內(nèi)涵積累中，傳達給消費_的核心內(nèi)涵，來源于那句流傳一時的廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，并因此引伸出——娃哈哈進軍童裝和日化產(chǎn)品是行不通的。實際上，姑且不論現(xiàn)在消費娃哈哈產(chǎn)品的人，是不是早把這句廣告語給忘了，象這樣從表面現(xiàn)象乃至一句廣告語就推斷出品牌核心內(nèi)涵，未免太過簡單草率了吧？ 曾有一度，所有的人都覺得娃哈哈是個兒童品牌，但現(xiàn)在，娃哈哈的品牌實際上已經(jīng)延伸到了成人領(lǐng)域——娃哈哈八寶粥、非�？蓸贰⑵垦b水和果汁等，在品牌延伸道路上，娃哈哈飽受非議但終得正果。回想當年，多少人說著“非�？蓸�，非死不可”、“非常可樂，非常可笑”的話，而今我們還是改不了這樣拍拍腦袋、亂下結(jié)論的習(xí)性？我們已經(jīng)講了好多年的差異化經(jīng)營，并且將其奉為經(jīng)典，而為什么到了具體分析的時候，卻總要犯下不夠“差異化”的毛��？總愛標新立異而不 ……（未完，全文共1783字，當前只顯示1073字，請閱讀下面提示信息。收藏不要誤讀娃哈哈） 上一篇：通用汽車：追求融合 下一篇：誰扼殺了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 |