| 標(biāo)題：解析中興通訊的競(jìng)逐之道：在彎道處超越對(duì)手 |
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“我們希望能在彎道處超越，假如在直道上比賽，也許我們很難將對(duì)手甩開”，如今，中興的這一策略正在成為現(xiàn)實(shí)。 近兩年電信設(shè)備投資的放緩使得眾多的設(shè)備提供商面臨著同一個(gè)彎道，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都如同f1賽車的車手，如何在彎道處將對(duì)手甩開成為了它們考慮的首要任務(wù)。而今，這種形勢(shì)已經(jīng)漸漸明朗。4月10日，中興通訊用年報(bào)證明了它們已經(jīng)成為超越者，其發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：在國(guó)內(nèi)電信設(shè)備投資同比僅增長(zhǎng)6.4%的情況下，2003年中興通訊共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入160.36億元，同比增長(zhǎng)45.66%；凈利潤(rùn)7.52億元，同比增長(zhǎng)32.72%，每股收益達(dá)到1.13元。 競(jìng)逐彎道 超越者自有超越的“秘密”，任何公司的飛速擴(kuò)張都需要一定的資本力量去支撐與加油，但僅有這些顯然不夠。中興通訊的超越有何高明之處呢？翻開其年報(bào)我們可以得知，就產(chǎn)品 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略617字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 假如說中興的手機(jī)銷售達(dá)到了460萬臺(tái)，很多人可能不太相信。雖然有李連杰助陣，但許多人還是表示沒怎么聽說過中興的手機(jī)，但從年報(bào)來看，這個(gè)數(shù)據(jù)確是事實(shí)，據(jù)中興市場(chǎng)人士介紹，其手機(jī)銷售額中基本上是cdma、gsm、小靈通三分天下。鄧志成認(rèn)為，中興的手機(jī)銷售大幅增長(zhǎng)主要是因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)商捆綁所致，中興的cdma優(yōu)勢(shì)、小靈通主要設(shè)備提供商的地位無疑為其手機(jī)銷售帶來了優(yōu)勢(shì)。而且，中興的手機(jī)確實(shí)有其獨(dú)到之處，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)明專利申請(qǐng)中，中興的申請(qǐng)量占到了1/3，說明其高速成長(zhǎng)并非偶然。 不過，盡管中興的cdma和小靈通手機(jī)表現(xiàn)出色，但gsm手機(jī)卻是其弱項(xiàng)，市場(chǎng)占有率很低，鄧認(rèn)為中興的手機(jī)在品牌打造、時(shí)尚、物流、渠道策略上還有必要改進(jìn)。中興市場(chǎng)中心主任曾力表示，2004年中興將對(duì)手機(jī)做重點(diǎn)研發(fā)，并投入巨資進(jìn)行宣傳，銷售目標(biāo)是1000萬臺(tái)，照第一季度的銷售情況來看，達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該不成問題。 尋找下一桶金 對(duì)于2004年的電信市場(chǎng)，鄧志成認(rèn)為對(duì)于中興這樣的廠商來說有喜也有憂，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，2004年中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通會(huì)減少小靈通設(shè)備的投資，這種減少在第一季度已經(jīng)可以看得出來，估計(jì)投資量大約會(huì)減少100億元左右。不過他表示，雖然如此，小靈通手機(jī)還是會(huì)保持增長(zhǎng)，因?yàn)殡娦藕途W(wǎng)通前期的投資足可以支撐更多的用戶量。 關(guān)于3g的傳言頗多，但最近的一則消息令人關(guān)注，諾基亞全球總裁來到中國(guó)和信息產(chǎn)業(yè)部官員進(jìn)行了會(huì)面，據(jù)說信息產(chǎn)業(yè)部高層對(duì)其表示3g最遲會(huì)在明年初發(fā)放牌照。鄧志成對(duì)此表示雖然這則消息來源并不確切，但3g牌照最晚在明年上半年發(fā)放已經(jīng)成了眾多設(shè)備廠商猜測(cè)的時(shí)間表。 3g對(duì)于所有的設(shè)備廠商來說都是最大的機(jī)會(huì)所在，目前中國(guó)電信、網(wǎng)通、移動(dòng)均表示將采用wcdma作為自己的3g標(biāo)準(zhǔn)。那么中興在wcdma上面又做得如何呢？2003年，在信息產(chǎn)業(yè)部mtnet測(cè)試中，中興和愛立信、諾基亞等七家公司的wcdma系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行了完整的iu接口測(cè)試，并和諾基亞、nec等五家主流3g終端廠商的商用終端實(shí)現(xiàn)了uu接口iot測(cè)試。在這次系統(tǒng)性能測(cè)試中，中興成為獲得滿分的僅有的兩個(gè)廠商之一。 3g對(duì)于中興來說可能不僅僅意味著龐大的設(shè)備市場(chǎng)，假如能在設(shè)備市場(chǎng)占有一席之地，對(duì)于中興3g手機(jī)的銷售也是極為有利的事情。鄧志成表示：“未來的3g手機(jī)銷售中捆綁式銷售可能會(huì)是一種主流的方式，在國(guó)外，捆綁式銷售一直都是主流，在國(guó)內(nèi)，中國(guó)聯(lián)通cdma手機(jī)的銷售中這種模式也被證明較為成功，而且3g手機(jī)和gsm手機(jī)的主要區(qū)別在多媒體應(yīng)用上，這種應(yīng)用應(yīng)該是由運(yùn)營(yíng)商來主導(dǎo)的市場(chǎng)，所以捆綁銷售的可能性更大”。在手機(jī)捆綁銷售的時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商更加看重的是廠商的技術(shù)實(shí)力，而不是品牌，這一點(diǎn)上中興等設(shè)備提供商具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于3g手機(jī)，曾力表示，中興最遲會(huì)在今年第四季度推出。 雖然3g在2004年可能暫時(shí)還不能帶給設(shè) ……（未完，全文共2663字，當(dāng)前只顯示1602字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏解析中興通訊的競(jìng)逐之道：在彎道處超越對(duì)手） 上一篇：快速響應(yīng)能力開拓華為國(guó)際化之路 下一篇：聯(lián)想的挫折還不夠多 |