| 標(biāo)題：管理探討：中國(guó)經(jīng)銷商八大轉(zhuǎn)型模式 |
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“不在_中爆發(fā)，就在_中滅亡”，幾年困惑期的暗夜徘徊，讓經(jīng)銷商嘗盡了邊緣化的苦累辛酸，他們開始積極運(yùn)籌，尋找黑夜里的光明。 但令人深感悲涼的是，光明有時(shí)就象一棵稻草般纖弱而無(wú)助，轉(zhuǎn)型之途顯得漫長(zhǎng)而曲折，“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型是找死，盲目的轉(zhuǎn)型模仿會(huì)放自己死得更快”，話語(yǔ)在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型變革中一次次的應(yīng)驗(yàn)。盡管現(xiàn)實(shí)中不乏轉(zhuǎn)型成功的先例，但中國(guó)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型路，仍然顯得漫漫無(wú)涯。中國(guó)經(jīng)銷商，在轉(zhuǎn)型路上還應(yīng)多珍重！ ——題注?扮演價(jià)值鏈上某個(gè)節(jié)點(diǎn)角色?集中在某個(gè)細(xì)分地域或細(xì)分渠道類型上發(fā)展?向制造商或零售商轉(zhuǎn)型?成為通吃一切 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略450字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 就這樣，一個(gè)業(yè)務(wù)員每天跑十個(gè)店，至少現(xiàn)款可以收回四萬(wàn)塊錢。他總共有15個(gè)業(yè)務(wù)員，每人配了一輛小面包車，如果每天每人可以收現(xiàn)款四萬(wàn)，可以算到每天的營(yíng)業(yè)額是多少。他說(shuō)自己現(xiàn)在成了物流商，并且物流是有限度的，是那些邊緣的市場(chǎng)，是企業(yè)不去的地區(qū)而他去提供物流，他去那里獲得生存的利潤(rùn)和必備的開支。 集中在某個(gè)細(xì)分地域或細(xì)分渠道類型上發(fā)展 絕大部分的經(jīng)銷商資源都很有限，如果說(shuō)在市場(chǎng)的黃金一期很多經(jīng)銷商會(huì)四處開疆拓土，那么在這個(gè)經(jīng)銷商_的“冷凍期”，很多經(jīng)銷商便不得不有所收斂，他們中的一些將自己的力量集中于某一個(gè)區(qū)域，或者集中精力成為某一類渠道上“經(jīng)銷大戶”，在局部資源的壟斷上，設(shè)置制造商不可逾越的天塹。 區(qū)域“經(jīng)銷大戶”素來(lái)有之，將資源集中于某一類產(chǎn)品上如白酒上也歷來(lái)已久，但經(jīng)銷商新型的變革是，在原有的區(qū)域上進(jìn)行更為聚焦的細(xì)分。如近來(lái)市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)的校園經(jīng)銷商、餐飲經(jīng)銷商、夜場(chǎng)經(jīng)銷商、酒店經(jīng)銷商等等，就是經(jīng)銷商尋求局部突圍的一種有益嘗試。 這種代表著未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)的突圍對(duì)制造商有著先天的吸引力，因?yàn)檫@些特色經(jīng)銷商可以利用手中掌握的特色消費(fèi)者資源，制定出卓有成效的精確市場(chǎng)計(jì)劃。比如在商超渠道剛剛興起時(shí)，現(xiàn)在的穩(wěn)坐重慶食品第二把交椅的重慶高樂(lè)，在那時(shí)還只是一個(gè)微不足道的小嘍羅，但他有著先天的見識(shí)，他一開始就將全市的商超渠道網(wǎng)于手中。 正因?yàn)槿绱�，在他以十幾萬(wàn)元的窮酸價(jià)碼要求買斷布凡提糖果時(shí)，布凡提居然在眾多高價(jià)疊出的經(jīng)銷商中，獨(dú)獨(dú)選擇了他一家，事后證明，這個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)非常冒險(xiǎn)的決定，現(xiàn)在是一個(gè)極具前瞻的英明決斷。 向制造商或零售商轉(zhuǎn)型 經(jīng)銷商最容易想到的一個(gè)抉擇，就是想拼命的擠入“給飯碗”和“搶飯碗”的強(qiáng)勢(shì)陣營(yíng)，擺脫自己的弱勢(shì)地位。原因很簡(jiǎn)單，制造商總想著“我不給你飯吃，你早晚會(huì)餓死”，“經(jīng)銷商是 ……（未完，全文共4864字，當(dāng)前只顯示1171字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏管理探討：中國(guó)經(jīng)銷商八大轉(zhuǎn)型模式） 上一篇：談異業(yè)整合，只有會(huì)異想才能得天開 下一篇：2005年春覺村小學(xué)校本培訓(xùn)及校本教研方案 |