| 標題：關于上海家樂福銷售管理的調查報告 |
| 關于上海家樂福銷售管理的調查報告 本學期學了銷售管理這門課，我受益匪淺。我做了一份關于上海家樂福銷售管理的調查報告，通過一周的時間，我發(fā)放了關于上海家樂福銷售管理的調查問卷，并收集整理且進行了分析。 此次發(fā)放問卷共75份，收回有效問卷75份，其中男士38人，女士37人，年齡在20-29歲的占57.33%，即有43個人是20-29歲的。根據調查，消費者中每月用在超市的消費額在200-499元的占48%，200元以下的占30.67%，500-1000元的占14.67%，而1000元以上的僅占6.66 ……（快文網http://m.hoachina.com省略424字，正式會員可完整閱讀）…… 1、 好的購物環(huán)境，管理規(guī)范。地面整潔干凈，店牌的設置，室內的燈光，氣溫適宜，員工的一個微笑，都可能成為顧客光顧的理由。除了購物區(qū)域外，資本實力強大的企業(yè)最好還要有娛樂的地方。如今超市更多的是賣一種文化，而人們購物成了一種享受。商品定價要合理，貨物擺放要規(guī)范，同類產品擺放在同一地區(qū)，同一品牌商品擺在同一地方。 2、 實行明碼實價，價格合理。與制造商品牌相比，不論是從滿足消費者的角度，還是從超市盈利角度分析，超市都具有極大的競爭力。首先，超市直接從廠家訂貨，可以減少流通渠道。其次，生產廠家在品牌的傳播方面需要大量的廣告費用，超市借助有連鎖超市的良好聲譽，不需要大作廣告，減少了廣告宣傳費用，進而降低了成本。另外，家樂福擁有眾多的連鎖分店，大規(guī)模生產和大規(guī)模銷售也使得生產和流通成本進一步降低。 3、 促銷優(yōu)勢。超市促銷優(yōu)勢主要表現在：第一，超市不需要支付巨額廣告費用做全國性廣告宣傳，物美價廉的商品和超市本身良好的聲譽，就是對顧客最富有號召力的吸引，能使他們從嘗試最終轉向忠于物美價廉的超市，無形中對超市又起到傳導作用。第二，超市可以將品種多的產品陳列于最好的位置，來影響消費者的購買傾向。第三，從營銷推廣和人員推銷來看，超市會更多考慮自己的需要，正可謂是占盡“地利人和”。 4、 滿足消費者需求優(yōu)勢。由于超市直接面向消費者，能更快更準確地了解到他們的最新需求信息，從而產品技術與開發(fā)，生產及推廣過程中具有針對性，能夠更好的滿足消費者的需要。超市所經營商品一般以食品和家庭日常用品為主，從消費者消費來看，這些商品不屬于炫耀品，因此，消費者沒有必要多付錢去購 ……（未完，全文共1832字，當前只顯示1103字，請閱讀下面提示信息。收藏關于上海家樂福銷售管理的調查報告） 上一篇：社區(qū)服務中心“兩規(guī)”實施情況匯報 下一篇：司法干警預防和處置突發(fā)事件應急預案 相關欄目：管理 調研報告 |