| 標(biāo)題：我國手機(jī)市場營銷渠道發(fā)展新趨勢 |
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整合營銷傳播理論創(chuàng)始人d.e舒爾茨曾說：進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，惟有“渠道“與“傳 播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道的作用在我國手機(jī)市場顯現(xiàn)的十分突出，大量的手 機(jī)庫存使得以消費者為中心的完全買方市場幾乎成為了現(xiàn)實。對于廠商來說，誰占有市 場，誰就占有先機(jī)，就能夠獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場的有效途徑，是 產(chǎn)品生產(chǎn)者與市場聯(lián)系的橋梁，掌握和控制銷售渠道就掌握、控制了市場。 如今，手機(jī)在功能、外觀、價格乃至廣告等方面都趨于同質(zhì)化，單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢 贏得競爭已經(jīng)非常困難。而渠道的差異化 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略430字，正式會員可完整閱讀）…… 3.多種銷售渠道模式并存階段 這一階段渠道模式的變化源自于國產(chǎn)手機(jī)廠商的迅速發(fā)展，即從2002年開始由于國產(chǎn) 手機(jī)廠商進(jìn)入市場，得不到全國性總代理商的支持轉(zhuǎn)而以省級分銷體系來打破國外品牌 對全國分銷體系的市場壟斷。隨著國產(chǎn)品牌市場份額的提升，全國性總代理的地位開始 下降，此外，該階段的另一個重要特征就是多種銷售模式和銷售渠道興起，而終端零售 商的數(shù)量和銷售規(guī)模也出現(xiàn)了大幅度的下降。其中具有代表意義的是從2001年開始家電 產(chǎn)品的專業(yè)連鎖企業(yè)開始進(jìn)入移動電話銷售領(lǐng)域，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家 電廠商合作的歷史優(yōu)勢開始以國產(chǎn)手機(jī)銷售為突破點，向移動電話的渠道_。同時有 的代理商開始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構(gòu)筑強大的終端網(wǎng)絡(luò)。而運營商在銷售 中的地位重新增強，另外大賣場的模式也在北京、上海、廣州、深圳等地出現(xiàn)。 二、我國手機(jī)市場渠道成員的構(gòu)成 我國手機(jī)市場的渠道成員主要有生產(chǎn)廠商、代理商、零售商和運營商。 1.生產(chǎn)廠商 根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1997年的5家發(fā)展到2002年的 37家，廠家的手機(jī)已從“資源”產(chǎn)品變成普通產(chǎn)品。生產(chǎn)廠商也從原來所處的產(chǎn)業(yè)鏈的 龍頭地位逐步退出，而逐漸被渠道商和運營商所牽制。在目前的狀態(tài)下，在中國手機(jī)市 場上隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化、價格的快速跟進(jìn)化、渠道的公共化、推廣的雷同化，已迫切需 要所有的手機(jī)制造商正確認(rèn)識到自身在產(chǎn)業(yè)價值鏈中所處的位置，擺脫過去和市場、業(yè) 務(wù)脫鉤的做法，充分發(fā)揮整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條協(xié)同作戰(zhàn)的能力。 2.代理商 中國人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，手機(jī)普及率迅速提高，市場容量擴(kuò)展很快。目前，中 國手機(jī)市場的容量超過2億部。面對如此巨大的市場，手機(jī)生產(chǎn)商往往沒有能力也沒有 必要直接將手機(jī)送到消費者手中，因此，手機(jī)經(jīng)銷商、代理商就成為必須。 在20世紀(jì)90年代末，隨著機(jī)卡分離和 ……（未完，全文共4648字，當(dāng)前只顯示1119字，請閱讀下面提示信息。收藏我國手機(jī)市場營銷渠道發(fā)展新趨勢） 上一篇：論時尚消費者的審美心理 下一篇：初中十月教研月工作總結(jié) 相關(guān)欄目：商場 營銷 科技 黨務(wù)講話 科學(xué)發(fā)展 |