標(biāo)題:直銷的發(fā)展利弊及監(jiān)管對策思考

  
  直銷的發(fā)展利弊及監(jiān)管對策思考
  直銷是目前國際上流行的一種營銷方式。由于我國市場發(fā)育程度低,缺乏法律規(guī)范,管理手段比較落后,消費(fèi)者心理不成熟等因素,這種營銷方式在我國被廣泛采用的過程中被不法分子利用,演變成非法傳銷造成了嚴(yán)重的社會影響。為此,我們了解直銷、研究直銷的利弊,對于我們加強(qiáng) ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略256字,正式會員可完整閱讀)…… 
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經(jīng)營方式,直銷員的收入僅僅只是個人銷售產(chǎn)品的直接利潤。第二 ,多層次直銷:又稱“網(wǎng)絡(luò)行銷”、“結(jié)構(gòu)行銷”、“多層次傳銷”等,它是指直銷企業(yè)通過發(fā)展兩個層次以上的直銷員,并由直銷員將本企業(yè)產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種經(jīng)營方式。直銷員的收入,除了個人銷售產(chǎn)品的利潤外,還可以自己推薦、訓(xùn)練一些新的直銷員(下線直銷員)建立銷售網(wǎng),并通過銷售網(wǎng)的銷售業(yè)績,提取一定比例的傭金(回扣),而新進(jìn)人員可循此模式建立銷售網(wǎng)。
 。ㄒ唬┲变N的產(chǎn)生及在我國的發(fā)展:
  直銷于20世紀(jì)50年代最初產(chǎn)生于美國。由于第二次世界大戰(zhàn)的影響,美國經(jīng)濟(jì)蕭條,國內(nèi)商業(yè)競爭十分激烈,廠家銷售嚴(yán)重受阻,產(chǎn)品大量積壓.美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了“直銷”.一些生產(chǎn)企業(yè)為了降低成本撇開中間層層“經(jīng)銷商”借助“直銷商”將產(chǎn)品直接推銷給顧客。很快,許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路,蕭條的市場有了生機(jī),這種營銷方式很快盛行起來。中國在改革開放以前,處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期,那時經(jīng)濟(jì)尚不繁榮,對于一個人口眾多的農(nóng)業(yè)大國來說,物資需求量很大,為盡可能滿足這種需求,每一家的國營企業(yè),國營商店都有一支生命力極強(qiáng)的采購隊(duì)伍,這些采購員走南闖北,活躍在商品市場。改革開放以后,計(jì)劃經(jīng) ……(未完,全文共8301字,當(dāng)前只顯示666字,請閱讀下面提示信息。收藏直銷的發(fā)展利弊及監(jiān)管對策思考

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