標題：口香糖上市促銷方案

　　文章標題：口香糖上市促銷方案
　　××口香糖上市促銷方案
　　活動背景：
　　××市，位于內(nèi)蒙古西部黃河之濱，總?cè)丝?2萬�！痢潦械靥幬鞅鄙衬貛В瑲夂蚋稍�，容易使人上火，口腔有異味。本產(chǎn)品的上市正好迎合當?shù)叵M需求。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢和地緣需求，針對市場專門組織了一系列的小區(qū)及超市促銷活動。
　　一、 活動目的 ：
　　提高茶爾斯××口香糖品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
　　二、 活動主題：
　　吃××口香　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略418字，正式會員可完整閱讀）……　
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動宣傳方式。
　�、僭谶M入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到宣傳單頁。
　�、趹覓鞐l幅于小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。
　�、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
　　④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
　　c、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
　　導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品特點，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力�；顒又校瑢�(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。
　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
　　1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
　　2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
　　3、導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。 4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
　　5、同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
　　四、 直銷活動內(nèi)容：
　　現(xiàn)場品嘗活動。現(xiàn)場品嘗是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心�，F(xiàn)場的品嘗從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。同時為加大直銷活力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到 ……（未完，全文共1806字，當前只顯示1087字，請閱讀下面提示信息。收藏口香糖上市促銷方案）

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