標題:銷售人員績效考核辦法

  文章標題:銷售人員績效考核辦法
  第一節(jié) 總則
  第一條 本公司為對營業(yè)績效加以品評、改進,特制訂本辦法。
  第二條 績效考核工作不是一種單純的數(shù)字統(tǒng)計工作,而是對于原始資料加以綜合性統(tǒng)計、分析、研究的工作。
  第三條 績效考核工作不是針對個人的統(tǒng)計工作,而是與其他單位或團體不可分割的整體性統(tǒng)計工作。
  第二節(jié) 績效統(tǒng)計
  第四條 本公司對業(yè)務人員個人的銷售績效要加以統(tǒng)計,其應統(tǒng)計項目如下:
  一、 固定顧客訂貨數(shù)量的統(tǒng)計:
 。ㄒ唬 推銷訂貨數(shù)量的統(tǒng)計——指各業(yè)務員訪問顧客時所接受的訂貨。
 。ǘ 信電訂貨數(shù)量的統(tǒng)計——指各業(yè)務員所轄區(qū)域顧客來電或信的訂貨數(shù)量。
  二 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略523字,正式會員可完整閱讀)…… 
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銷售費用的統(tǒng)計——即工資津貼、機車保養(yǎng)、油料、旅差費等費用的統(tǒng)計。
 。ㄈ 其他費用的統(tǒng)計——即如交際、贈送以及其他費用,運費亦應列入其中。
  第七條 對業(yè)務員個人銷售貨物收入款額的實績加以統(tǒng)計,其統(tǒng)計項目分列如下:
  一、 本月應收貨款的統(tǒng)計(含本月月底之前應收未收的所有款項)。
  二、本月實收貨款的統(tǒng)計(含期票)。
  三、期票利息損益的統(tǒng)計。
  第八條 對業(yè)務員個人銷售貨物的凈利潤值應加以統(tǒng)計,即統(tǒng)計銷售毛利扣除期票損益后的價值。
  第九條 本公司的銷售績效應分為月份及年度兩種加以統(tǒng)計,其統(tǒng)計項目分列如下:
  一、 實際銷售貨物總額的統(tǒng)計。
  二、銷售貨物退回總額的統(tǒng)計。
  三、分區(qū)域、分業(yè)務銷售貨物總額的統(tǒng)計。
  第三節(jié) 績效統(tǒng)計圖表
  第十條 銷售部門對于銷售人員的工作績效加經(jīng)統(tǒng)計后,對績效應列成圖表,以提供給經(jīng)營者,使其了解經(jīng)營狀況。
  第十一條 對業(yè)務人員工作績效的統(tǒng)計圖表種類規(guī)定如下:
  一、 績效統(tǒng)計圖:
  (一) 個人績效統(tǒng)計比較圖:(如圖一)。
  (二) 經(jīng)銷商、聯(lián)絡處績效統(tǒng)計比較圖(如圖一)。
  二、每月績效累計比較圖:
 。ㄒ唬 業(yè)務員每月績效統(tǒng)計比較圖(如圖二)。
 。ǘ 經(jīng)銷商、聯(lián)絡處績效比較圖(如圖二)。
  第十二條銷售部門應以銷售凈額為主,對于銷售成長率應列成圖表,其圖表類別規(guī)定如下:
  一、 銷售總額成長一覽表(如圖表三)。
  二、各產(chǎn)品銷售額成長一覽表(如圖表三)。
  三、分行業(yè)銷售總額成長一覽表。
  第四節(jié) 績效評價
  第十三條 本公司對銷售部門應訂立銷售目標,并制訂銷售人員的工作方針、原則。
  第十四條 銷售部門對銷售人員應訂立個人月標準銷售額,其規(guī)定內(nèi)容如下表:
  第十五條 對銷售目標的完成率也應加以計算,其規(guī)定如下表:
  第十六條 對銷售凈值指數(shù)的計算規(guī)定如下:
  第十七條 對銷售收入款額指數(shù)的規(guī)定如下:
  第十八條 對收款期票損益指數(shù)計算,按發(fā)貨之日起的六十天為原則,其計算規(guī)定如下:
  第二十二條 為獎勵績效優(yōu)良的人員,以提高業(yè)務人員工作的的熱情,增進公司的銷售績效并配合各種制度的實施,對績效優(yōu)良人員要酌情發(fā)給獎金。
  第二十三條 對績效優(yōu)良人員獎金的發(fā)放,除按本公司獎懲管理辦法規(guī)定外,應按本節(jié)的規(guī)定辦理。
  第二十四條 對績效優(yōu)良人員獎金的發(fā)放規(guī)定如下:
  第二十五條 對 ……(未完,全文共2261字,當前只顯示1361字,請閱讀下面提示信息。收藏銷售人員績效考核辦法

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