| 標題：銷售人員績效考核辦法 |
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文章標題：銷售人員績效考核辦法 第一節(jié) 總則 第一條 本公司為對營業(yè)績效加以品評、改進，特制訂本辦法。 第二條 績效考核工作不是一種單純的數(shù)字統(tǒng)計工作，而是對于原始資料加以綜合性統(tǒng)計、分析、研究的工作。 第三條 績效考核工作不是針對個人的統(tǒng)計工作，而是與其他單位或團體不可分割的整體性統(tǒng)計工作。 第二節(jié) 績效統(tǒng)計 第四條 本公司對業(yè)務人員個人的銷售績效要加以統(tǒng)計，其應統(tǒng)計項目如下： 一、 固定顧客訂貨數(shù)量的統(tǒng)計： �。ㄒ唬� 推銷訂貨數(shù)量的統(tǒng)計——指各業(yè)務員訪問顧客時所接受的訂貨。 �。ǘ� 信電訂貨數(shù)量的統(tǒng)計——指各業(yè)務員所轄區(qū)域顧客來電或信的訂貨數(shù)量。 二 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略523字，正式會員可完整閱讀）…… �。ㄈ� 其他費用的統(tǒng)計——即如交際、贈送以及其他費用，運費亦應列入其中。 第七條 對業(yè)務員個人銷售貨物收入款額的實績加以統(tǒng)計，其統(tǒng)計項目分列如下： 一、 本月應收貨款的統(tǒng)計（含本月月底之前應收未收的所有款項）。 二、本月實收貨款的統(tǒng)計（含期票）。 三、期票利息損益的統(tǒng)計。 第八條 對業(yè)務員個人銷售貨物的凈利潤值應加以統(tǒng)計，即統(tǒng)計銷售毛利扣除期票損益后的價值。 第九條 本公司的銷售績效應分為月份及年度兩種加以統(tǒng)計，其統(tǒng)計項目分列如下： 一、 實際銷售貨物總額的統(tǒng)計。 二、銷售貨物退回總額的統(tǒng)計。 三、分區(qū)域、分業(yè)務銷售貨物總額的統(tǒng)計。 第三節(jié) 績效統(tǒng)計圖表 第十條 銷售部門對于銷售人員的工作績效加經(jīng)統(tǒng)計后，對績效應列成圖表，以提供給經(jīng)營者，使其了解經(jīng)營狀況。 第十一條 對業(yè)務人員工作績效的統(tǒng)計圖表種類規(guī)定如下： 一、 績效統(tǒng)計圖： （一） 個人績效統(tǒng)計比較圖：（如圖一）。 （二） 經(jīng)銷商、聯(lián)絡處績效統(tǒng)計比較圖（如圖一）。 二、每月績效累計比較圖： �。ㄒ唬� 業(yè)務員每月績效統(tǒng)計比較圖（如圖二）。 �。ǘ� 經(jīng)銷商、聯(lián)絡處績效比較圖（如圖二）。 第十二條銷售部門應以銷售凈額為主，對于銷售成長率應列成圖表，其圖表類別規(guī)定如下： 一、 銷售總額成長一覽表（如圖表三）。 二、各產(chǎn)品銷售額成長一覽表（如圖表三）。 三、分行業(yè)銷售總額成長一覽表。 第四節(jié) 績效評價 第十三條 本公司對銷售部門應訂立銷售目標，并制訂銷售人員的工作方針、原則。 第十四條 銷售部門對銷售人員應訂立個人月標準銷售額，其規(guī)定內(nèi)容如下表： 第十五條 對銷售目標的完成率也應加以計算，其規(guī)定如下表： 第十六條 對銷售凈值指數(shù)的計算規(guī)定如下： 第十七條 對銷售收入款額指數(shù)的規(guī)定如下： 第十八條 對收款期票損益指數(shù)計算，按發(fā)貨之日起的六十天為原則，其計算規(guī)定如下： 第二十二條 為獎勵績效優(yōu)良的人員，以提高業(yè)務人員工作的的熱情，增進公司的銷售績效并配合各種制度的實施，對績效優(yōu)良人員要酌情發(fā)給獎金。 第二十三條 對績效優(yōu)良人員獎金的發(fā)放，除按本公司獎懲管理辦法規(guī)定外，應按本節(jié)的規(guī)定辦理。 第二十四條 對績效優(yōu)良人員獎金的發(fā)放規(guī)定如下： 第二十五條 對 ……（未完，全文共2261字，當前只顯示1361字，請閱讀下面提示信息。收藏銷售人員績效考核辦法） 上一篇：2007年度團員教育評議小結(jié) 下一篇：大學畢業(yè)生基層志愿服務團工作總結(jié)范文 相關欄目：計劃規(guī)劃 規(guī)章制度 |