| 標題：贈品促銷全攻略 |
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五一促銷方案 ☆☆前言☆☆ 在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的促銷活動博彩出位、吸引消費者眼球比平時難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，使業(yè)內(nèi)人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度與美譽度，取得良好的宣傳作用；但是如果設計不好，勞民傷財尚在其次， ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略423字，正式會員可完整閱讀）…… 但眾多的促銷活動都有這樣的現(xiàn)象，贈品好贈，但贈后行銷效果卻不佳，其原因不外乎以下幾方面： 1、很多商家的贈品及附贈廣告，訴求多以獎品為中心，忽略了建立產(chǎn)品本身銷售基礎的廣告表現(xiàn)，貪圖眼前的一點利益，贈送活動最終不甚理想。 產(chǎn)品訴求、品牌訴求是廣告的最基本目的，無論你的廣告形式如何，都離不開這個最基礎的問題。 2、 贈送要送到消費者的心坎里去，這樣的贈品才會得到消費者的認可。當你很難確定消費者要什么的時候，你把選擇權交給消費者，經(jīng)營者輕松，消費者也滿意。不要以自己為中心去理解營銷。贈品的核心是讓目標顧客認為“占了便宜”，否則，與其送她（他）們毫無感覺的東西，讓她（他）們拿到會有想法，贈送便失去一切意義。 3、贈品，給消費者超值感受。贈品的花費該多少合理？商品的售價能承擔起此筆開銷嗎？你要做的是合理地處理成本與價值之間的平衡，讓顧客永遠感覺超值。贈品如果選擇得當，就會吸引眼球，促銷也就事半功倍了。 所以，千萬不要認為贈品就是額外送給消費者的，小小的贈品里學問大了，它包含消費者的需求，企業(yè)產(chǎn)品的訴求，品牌的建構方式很多要素。 那么如何設計一個好的贈品呢？ 在“顧客讓渡價值”理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。促銷贈品選擇一般應遵循三條原則：保持與產(chǎn)品的關聯(lián)性、設計程序簡單化、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。 �。ㄒ唬┵浧吩O計的規(guī)則 1、贈品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈品應該回避的。 2、贈品與產(chǎn)品有相關性。選擇的贈品和產(chǎn)品有關聯(lián)，這樣很容易給消費者帶來對產(chǎn)品最直接的價值感。如果贈品與產(chǎn)品相互依存和配合得當，其效果最佳。 3、贈品與眾不同，效果與眾不同。 4、贈品 ……（未完，全文共4565字，當前只顯示1099字，請閱讀下面提示信息。收藏贈品促銷全攻略） 上一篇：促銷三連環(huán)，環(huán)環(huán)相扣 下一篇：五一小品劇本：看病 |