| 標(biāo)題：促銷三連環(huán)，環(huán)環(huán)相扣 | ||
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五一促銷方案 脫離了本質(zhì)，促銷只能失敗 案例：數(shù)碼相機(jī)，性感的熱舞：數(shù)碼相機(jī)既然是高科技的“東東”，當(dāng)然促銷的玩法更時(shí)尚些。一群青春靚麗的女孩子，穿著性感的超短裙和銀光閃閃的促銷服，在臺(tái)上盡情地?zé)嵛瑁�真吸引了不少人圍著觀看�？墒亲屑�(xì)看看，人群中以中老年人居多，也有不少男性民工，看得倒也專注，不過眼睛是盯著女孩子的腿。 上述案例每天都發(fā)生在我們的周圍，企業(yè)挖空心思做的促銷真的吸引了人們的眼球，可是，這種促銷有用嗎？ 促銷作為增進(jìn)消 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略393字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
一個(gè)完整的促銷是由三個(gè)相互銜接、配合的部分組成的，包括：前期調(diào)研、創(chuàng)意策劃、執(zhí)行和控制。 調(diào)研——沒有因，哪有果？ 前期調(diào)研工作主要是為了給促銷活動(dòng)的創(chuàng)意提供科學(xué)的參考依據(jù)，調(diào)研的結(jié)果決定了整個(gè)促銷活動(dòng)的方向和定位，也是促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。 如果說目前很多企業(yè)促銷前都是由老板“拍腦袋”，顯然不客觀。促銷是一個(gè)有目的的企業(yè)市場(chǎng)行為，調(diào)研的過程中必須要解決主觀性（企業(yè)促銷的目的）和客觀性（市場(chǎng)的客觀實(shí)際）相結(jié)合的問題。很多企業(yè)煞有其事地做調(diào)研，甚至請(qǐng)專業(yè)的調(diào)查公司做調(diào)查，仍舊沒有找到解決問題的關(guān)鍵，原因最多的是：這些調(diào)查往往是在拋開企業(yè)促銷目的基礎(chǔ)上做的。 在為ｏｋｐｏｗｅｒ浴霸做終端促銷的設(shè)計(jì)中就遇見這樣的現(xiàn)象。ｏｋｐｏｗｅｒ浴霸在上海有１００多個(gè)終端，企業(yè)通過自己的業(yè)務(wù)人員做終端調(diào)研，發(fā)現(xiàn)競品打折對(duì)銷售量提高很有幫助。于是，也采用這樣的促銷方式。但在我們介入之后，做消費(fèi)者調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，ｏｋｐｏｗｅｒ浴霸的品牌形象由前兩年的第一品牌，變成了一流品牌。進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌力的下降，企業(yè)單一地用打折作為促銷方式最主要的原因是：打折的確可以擴(kuò)大銷售額，但同樣也殺傷了品牌。 促銷的市場(chǎng)調(diào)研，是以如何找到促銷的最佳方案為出發(fā)點(diǎn)的調(diào)研活動(dòng)。通過促銷流程圖不難看出促銷調(diào)研是通過對(duì)行業(yè)、渠道、消費(fèi)者、競品的基礎(chǔ)性調(diào)研，來鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，確定終端和促銷的適用性，最終制定目的性極強(qiáng)的促銷計(jì)劃。 因此，這個(gè)階段需要進(jìn)行詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，以此確定企業(yè)的行業(yè)位置、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)考察渠道和促銷方式的適用性，制定出總體和單個(gè)的促銷計(jì)劃，企業(yè)總體的促銷計(jì)劃一般以年為單位。市場(chǎng)調(diào)研的科學(xué)性和真實(shí)性是本階段工作的重點(diǎn)。 創(chuàng)意——最大地凸顯自身優(yōu)勢(shì) 在經(jīng)過詳盡調(diào)查分析之后，如何根據(jù)企業(yè)自身資源和競爭者的具體情況，最大 ……（未完，全文共4242字，當(dāng)前只顯示1021字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏促銷三連環(huán)，環(huán)環(huán)相扣） 上一篇：五一促銷活動(dòng):11大城市手機(jī)促銷活動(dòng)詳情(5) 下一篇：贈(zèng)品促銷全攻略 |