| 標(biāo)題：逆向營(yíng)銷案例—愛(ài)芳公司 |
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逆向營(yíng)銷案例—愛(ài)芳公司 實(shí)行多樣化，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本推動(dòng)力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進(jìn)一步講，多樣化的強(qiáng)烈要求，存在于各種形勢(shì)中。 在經(jīng)營(yíng)順利時(shí)，公司要向新的方向擴(kuò)張，以取得聯(lián)合的共同優(yōu)勢(shì)和品牌名望；經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動(dòng)措施，而兩者都常常出現(xiàn)問(wèn)題。“經(jīng)營(yíng)順利”時(shí)的策略會(huì)導(dǎo)致公司陷入所謂的 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略332字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 有時(shí)，你不得不正視生意衰退的現(xiàn)實(shí)。但除非你的生意是基于一時(shí)風(fēng)行的時(shí)尚，沒(méi)有一夜之間就消失的生意。進(jìn)一步講，當(dāng)你追逐一個(gè)別人已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的新市場(chǎng)時(shí)，你就如同一只正在撲火的飛蛾。最好在已占據(jù)優(yōu)勢(shì)的主要生意的重大改進(jìn)上進(jìn)行投資。改變主題，會(huì)導(dǎo)致你錯(cuò)過(guò)近在眼前的絕好機(jī)會(huì)。 2．愛(ài)芳的拜訪 愛(ài)芳公司就存在這樣一些問(wèn)題。化妝品上門推銷的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者——愛(ài)芳公司發(fā)現(xiàn)，當(dāng)越來(lái)越多的此類產(chǎn)品由不太易于選購(gòu)的百貨商店，轉(zhuǎn)移到非常易于選購(gòu)的雜貨店和連鎖零售店時(shí)，生產(chǎn)就不太好做了。 最突出的問(wèn)題是，家庭婦女不再是整天呆在家里，坐等愛(ài)芳小姐拜訪了。當(dāng)郵購(gòu)樣品風(fēng)行并變得成熟起來(lái)時(shí)，美國(guó)逐漸失去了原有的一些對(duì)城鎮(zhèn)居民直接推銷的魅力。這也正是愛(ài)芳公司改變策略，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)超出香水范圍、獲利高達(dá)20億美元的零售市場(chǎng)營(yíng)銷的原因之一。他們無(wú)法抗拒眼前的誘惑。在很短的時(shí)間內(nèi)，他們就操縱了凱瑟琳·丹尼佛香水公司的一個(gè)零售機(jī)構(gòu)和喬爾吉奧股份有限公司。幾個(gè)月后，他們又兼并了帕夫姆斯·斯特恩公司。該公司生產(chǎn)了“佩里·埃利斯”女性香水，以及“奧斯卡·蒂·拉·倫塔”、“拉夫斯”、“范倫丁諾”男性香水。 這一邏輯無(wú)懈可擊，愛(ài)芳公司轉(zhuǎn)向“設(shè)計(jì)師香水”，并通過(guò)百貨商店經(jīng)銷。在董事會(huì)上，或許這會(huì)被認(rèn)為并不難以推銷，因?yàn)榇粼诩依锏?……（未完，全文共3582字，當(dāng)前只顯示862字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏逆向營(yíng)銷案例—愛(ài)芳公司） 上一篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六策略 下一篇：蓬勃發(fā)展的小企業(yè)與中小企業(yè)專業(yè)區(qū)的置新興起 |