標(biāo)題:市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則 |
市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則 對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)營銷經(jīng)理來說,進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御,其他公司都進(jìn)攻。這樣,還有什么新戰(zhàn)略?答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會(huì)把它看作一種在市場(chǎng)營銷方面沒任何應(yīng)用價(jià)值的軍事概念。實(shí)際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。 從市場(chǎng)營 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略248字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向ibm公司發(fā)起側(cè)翼攻擊,人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”,與ibm公司的大型電腦正好相反。這個(gè)例子可能并不明顯,但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨(dú)特風(fēng)格的能力。有時(shí)這樣做是十分困難的,尤其是防御方會(huì)竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點(diǎn)是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論稱之為市場(chǎng)細(xì)分,即尋找有利的子市場(chǎng)或別人注意不到的市場(chǎng)空隙。這是一個(gè)重要的限制條件。為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名副其實(shí)的側(cè)翼戰(zhàn),你必須首先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。否則,就僅僅是一場(chǎng)對(duì)防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。 側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個(gè)山頭或某個(gè)子市場(chǎng)可用一個(gè)班的兵力拿下它,如果同樣的山頭防御牢固的話,則需要整個(gè)師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力,其原因就是在一場(chǎng)真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項(xiàng)目必須有所創(chuàng)新。 這一要求使得b型學(xué)習(xí) ……(未完,全文共8015字,當(dāng)前只顯示643字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則) 上一篇:市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 下一篇:爭(zhēng)當(dāng)僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)排頭兵 |