| 標題：銷售經(jīng)理的七大定理 |
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我越來越關(guān)注這個階層，源自我在多年的深層市場實踐中，對這群充滿活力與希望的人們，在生活與工作交往中的耳濡目染，我對他們產(chǎn)生了深深的崇敬之情。這認為，他們才是企業(yè)的堅實脊梁，我無法阻止自己對他們關(guān)注研究的強烈興趣。三年來苦心運作，凝結(jié)成文，衷心希望我的勞 動能為他們提供一些有益的幫助。 --- ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略258字，正式會員可完整閱讀）…… 椅子,就像稱呼一樣:趙總、錢處、孫董事長、李主席等。但是,任何一把椅子,都有兩面性:一面是椅子本身,就像總經(jīng)理、處長、董事長、主席等,椅子本身是可以永久性的;另一面是椅子上坐著的生物學意義上的具體人,而坐在椅子上的這個具體的人,卻經(jīng)常地變化。正如“鐵打的營盤,流水 的兵”一樣。這樣,就要求銷售經(jīng)理們,在和人打交道時,一定要清楚,在和誰打交道,是和不變的椅子,還是椅子上的人!如果是和椅子,就是公事公辦,如果是和椅子上的人,就是和你我一樣的有各種欲望的人打交道。 而作為銷售經(jīng)理,你必須創(chuàng)造條件,把你所求的人從他的椅子變成自然人,然后,才能發(fā)現(xiàn)他的需求;創(chuàng)造他的需求,滿足他的需求。 也正是這樣,我才認為,銷售經(jīng)理不是出去銷售產(chǎn)品,而是通過別人來銷售自己的產(chǎn)品：如何取得消費者的信任?如何使商家相信經(jīng)銷該產(chǎn)品能盈利?如何調(diào)動自己的業(yè)務(wù)人員的積極性、主動性、創(chuàng)造性?經(jīng)過我多年的實踐,認為要做到這些, ……（未完，全文共8357字，當前只顯示671字，請閱讀下面提示信息。收藏銷售經(jīng)理的七大定理） 上一篇：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式與營銷渠道變革 下一篇：客戶關(guān)系管理（crm）——企業(yè)競爭力熱點 |