標題：電子商務：先商務后電子

　　——互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具；
　　——互聯(lián)網(wǎng)應該由商人來經(jīng)營；
　　——b2b的功夫在網(wǎng)下，或者說b2b之所以能夠發(fā)展能夠從各種互聯(lián)網(wǎng)模式中脫穎而出，就兩個字：整合。
　　經(jīng)營了一年多b2b模式的美商網(wǎng)對電子商務有很多話想說，有些話聽起來似乎有些“離經(jīng)叛道”，但卻自有其獨到、深刻之處。
　　互聯(lián)網(wǎng)缺商業(yè)頭腦
　　美商網(wǎng)人非常不愿意討論某一種模式的合理性，按照他們的思路，不能隨便認定某一　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略338字，正式會員可完整閱讀）……　
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聯(lián)網(wǎng)就象傳真機、手機剛出現(xiàn)時，很少有人意識到其中能帶來多少商機。之所以懷疑btoc模式的可行性，原因之一是企業(yè)領導人缺乏商業(yè)頭腦，沒能把握獲利的機會。
　　美商網(wǎng)對自己的模式有一整套描述，電子商務中btob模式涉及到整個供應鏈上的一系列企業(yè)，做btob的網(wǎng)站要在網(wǎng)上和網(wǎng)下都為自己的會員企業(yè)服務，這種服務不僅僅包括提供商業(yè)信息，象國際貿(mào)易還會涉及運輸、支付等多個環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無能為力的。為此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須整合出一整套的戰(zhàn)略合作體系，誰能與戰(zhàn)略伙伴整合得最早最好，誰就是最后的贏家。美商網(wǎng)全球總裁童家威如數(shù)家珍的介紹：“做國際貿(mào)易要牽涉很多領域：信息提供、質量驗證、結算、運輸?shù)鹊�。因此我們與象sgs（世界最大的質量驗證公司），與鄧白氏（信用調(diào)查公司）有締結成非常好的業(yè)務伙伴關系，這樣才能從客戶角度出發(fā)提供一整套的服務�！�
　　童家威先生是一個畢業(yè)于諾頓商學院mba的標準商人，在美商網(wǎng)的中高層管理人員中干貿(mào)易出身的占了絕大多數(shù)。因此從美商網(wǎng)得到的第一個信息是，電子商務公司必須具有商人的頭腦，這樣才能夠賺錢。
　　互聯(lián)網(wǎng)只是工具
　　互聯(lián)網(wǎng)公司不應該僅僅將互聯(lián)網(wǎng)看作一項單一的技術，而是把它作為可以賺錢的工具。唯此才有可能通過原始供給創(chuàng)造需求，隨著最初的需求不斷調(diào)整供給，形成新的供給和需求。這是一個螺旋式上升的過程，最后當需求主導供給時新的產(chǎn)業(yè)也就形成了。因此在討論電子商務到底距離中國有多遠時，關鍵問題不在于上網(wǎng)速度是否慢，中國企業(yè)上不上網(wǎng)或者存在怎樣的語言環(huán)境，而在于中國有沒有電子商務的供給方。
　　做btob ……（未完，全文共3644字，當前只顯示877字，請閱讀下面提示信息。收藏電子商務：先商務后電子）

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