標(biāo)題：[注意]巴西外資銀行的經(jīng)營策略（上）

　　巴西外資銀行的經(jīng)營策略（上）
　　巴西自1995年初重新開放國內(nèi)市場以后，外資銀行總數(shù)急劇增加，市場占有率不斷提高。截止1998年底，巴西共有外資銀行63家，外國銀行代表處163家。據(jù)atlanticrating公司公布的資料，98年底，巴西銀行業(yè)外國資本的比例為21．55％；私營金融機構(gòu)的外資比例為30．49％；排名　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略278字，正式會員可完整閱讀）……　
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嚴(yán)格選擇客戶。巴西的外資銀行都有明確的目標(biāo)市場，他們在對市場進(jìn)行細(xì)分后，選擇理想的客戶群并為之提供相應(yīng)的產(chǎn)品。大的外資銀行為客戶提供綜合業(yè)務(wù)服務(wù)，如花旗銀行，匯豐銀行、波士頓銀行等；一般中小外資銀行以公司業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)為主，如巴西bnl銀行最重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是公司業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù)；有的外國銀行以為本國公司的跨國經(jīng)營以及其它跨國公司服務(wù)為主，如法國巴黎國民銀行，該行1998年進(jìn)入巴西市場后，一直只做批發(fā)銀行業(yè)務(wù)，為歐美跨國公司提供融資和國際結(jié)算服務(wù)。
　　隨著社會經(jīng)濟情況的變化，外資銀行不斷凋整其市場目標(biāo)。近兩年巴西中低收入階層人士實際收入提高，巴西的銀行漸漸意識到，不應(yīng)忽視占巴西總?cè)丝?4％的c、d收入層(分別占總?cè)丝诘?3％和31％)，并認(rèn)為月收入在500？1，300黑奧(約40？1000美元)的客戶最具發(fā)展?jié)摿�。一些外資銀行開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，降低開戶標(biāo)準(zhǔn)，以求擴大經(jīng)營規(guī)模，降低成本。如匯豐銀行從99年起開始接受月收入500黑奧的客戶�；ㄆ煦y行過去只接受年營業(yè)額在5，000萬美元以上的公司客戶，98年下半年把這個數(shù)字降到2，000萬美元。據(jù)該行總裁說，今后可能進(jìn)一步降低到500萬美元，但對個人客戶的標(biāo)準(zhǔn)仍未降低。
　　二、市場營銷競爭策略
　　在國際市場營銷中，企業(yè)面臨著許多國家保護(hù)主義的威脅 ……（未完，全文共3003字，當(dāng)前只顯示723字，請閱讀下面提示信息。收藏[注意]巴西外資銀行的經(jīng)營策略（上））

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