| 標(biāo)題：業(yè)務(wù)經(jīng)理成為優(yōu)秀營銷人 |
|
作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，如何成為一名優(yōu)秀的營銷人呢？以下是本人從業(yè)幾年的一點總結(jié)，作為職責(zé)指導(dǎo)可供大家溝通． 一、 客戶銷售增長 �。ㄒ唬� 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場潛力---差異---目標(biāo)---措施推進(jìn)---考核激勵） 1、 對所轄區(qū)域的家電消費市場負(fù)責(zé)。通過有效的市場調(diào)查（黃頁、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況：人口、收入水平、家電消費水平、銷售目標(biāo)及差 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略323字，正式會員可完整閱讀）…… 4、 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計劃有目標(biāo)地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造百萬店等。 �。ǘ� 標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場管理（最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳） 1、 與商場溝通（借力整體優(yōu)勢）確定最佳銷售和展示位置，并始終保持位置上的第一競爭力。（參考賣場展示位置的考察標(biāo)準(zhǔn)） 2、 按照公司標(biāo)準(zhǔn)化出樣規(guī)劃要求和擺放要求布置，突出主推、新品和差異化型號。（參考標(biāo)準(zhǔn)化出樣標(biāo)準(zhǔn)） 3、 模特位布置，搶占共享空間利用精品物料和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。 4、 宣傳品的標(biāo)準(zhǔn)化利用，產(chǎn)品演示和pop、海報、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、條幅等參照公司標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計結(jié)合當(dāng)?shù)鼗瘜嶋H，根據(jù)季節(jié)等作到及時變化和調(diào)整。（從光、聲、色、奇、專等角度出發(fā)創(chuàng)新） �。ㄈ� 直銷員管理 （建直銷班---培訓(xùn)---目標(biāo)---考核激勵） 1、 將直銷班建設(shè)成為自主管理的sbu直銷團(tuán)隊，堅持每天兩會（晨會喊口號和晚日清會總結(jié)），通過學(xué)習(xí)對手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進(jìn)行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動方案、賣點方案、打擊對手的口徑、服務(wù)口徑等。對直銷班長一定授權(quán)，真正作到管理監(jiān)督作用，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開展工作，每個賣場都要體現(xiàn)出hr團(tuán)隊作戰(zhàn)的強(qiáng)大優(yōu)勢。 2、 直銷員對產(chǎn)品知識、推銷技巧和hr文化等的熟知，能靈活運用到實踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的hr人形象，每人都有搶單意識創(chuàng)造感動的服務(wù)意 ……（未完，全文共3483字，當(dāng)前只顯示838字，請閱讀下面提示信息。收藏業(yè)務(wù)經(jīng)理成為優(yōu)秀營銷人） 上一篇：2005xx班主任工作總結(jié) 下一篇：-走出物業(yè)管理的六大誤區(qū) |