標(biāo)題:郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料

  打造精品團(tuán)隊(duì) 再創(chuàng)首季開門紅
  在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省專業(yè)局和市局的大力支持下,2008年鄭州郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持著又好有快的發(fā)展勢(shì)頭。在營銷業(yè)績(jī)方面,2008年1-2月份,鄭州郵政代理保險(xiǎn)共實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1.58億元,較去年同期提升210 %,累計(jì)增長(zhǎng)保費(fèi)1.07億元!實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1006萬元,完成年收入計(jì)劃的37.4%。在隊(duì)伍建 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略298字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
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底擺脫了全員營銷的發(fā)展模式。區(qū)、縣局長(zhǎng)稱贊我們:鄭州代理保險(xiǎn)專業(yè)“支撐最到位、隊(duì)伍最健全、成效最顯著、領(lǐng)導(dǎo)最放心”。特別是市區(qū)團(tuán)隊(duì),連續(xù)三年在全省團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名中一直處于領(lǐng)先地位。08年短短兩個(gè)月共實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)6000多萬元,高居全省第一。
  截止2月底,鄭州市區(qū)共涌現(xiàn)出 1 個(gè)保費(fèi)在300以上的網(wǎng)點(diǎn),13個(gè)保費(fèi)在200以上的網(wǎng)點(diǎn),26個(gè)保費(fèi)在100萬以上的網(wǎng)點(diǎn)。取得上述業(yè)績(jī),我們主要采取了以下做法:
  2007年,鄭州市政府對(duì)城區(qū)進(jìn)行改造,大規(guī)模的都市村莊拆遷,許多都市村莊拆遷戶得到了政府的補(bǔ)償款,我們團(tuán)隊(duì)人員得到這一商機(jī),立即行動(dòng)起來,跟蹤調(diào)查拆遷進(jìn)度,核實(shí)拆遷戶什么時(shí)候能拿到補(bǔ)償款,并在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳,著重開發(fā)拆遷戶客戶_。至今,我們已經(jīng)從都市村莊拆遷戶中開發(fā)了將近1000萬元的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),僅東明路網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的一個(gè)拆遷戶客戶,就來郵政辦理了六份保險(xiǎn),總保費(fèi)達(dá)120萬元!
  鄭州市近幾年涌現(xiàn)出來很多的高檔社區(qū),管理嚴(yán)格,不利于代理員進(jìn)社區(qū)宣傳。針對(duì)這一情況,我們組織代理員進(jìn)行想辦法出主意,主動(dòng)找收投局和投遞班合作,利用投遞員能_進(jìn)入社區(qū)的優(yōu)勢(shì),在報(bào)紙中夾帶宣傳頁投遞到戶。這樣的宣傳起到了顯著的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在來我們網(wǎng)點(diǎn)辦理保險(xiǎn)的客戶,90%以上是由保險(xiǎn)代理員走出去宣傳開發(fā)的。代理員立足于網(wǎng)點(diǎn)但不依賴網(wǎng)點(diǎn),真正做到了不與網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)資源,不僅吸引大批客戶前來辦 ……(未完,全文共3220字,當(dāng)前只顯示775字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料

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