標(biāo)題:如何規(guī)避放帳風(fēng)險(xiǎn) |
現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì),企業(yè)銷售的成功并不等于經(jīng)營的成功,成功的企業(yè)是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金,失敗的企業(yè)是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶛?quán),債權(quán)在手不如現(xiàn)金在手,現(xiàn)金在手不如利潤在手。某調(diào)查公司通過4000家大中型企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn):企業(yè)家最關(guān)心的幾個(gè)問題均與錢有關(guān)系。這幾個(gè)問題是:我有多少錢?誰欠我的錢?我欠誰的錢?我的錢哪兒來的?我的錢哪去了?各部門收支狀況如何?各項(xiàng)目收支狀況如何?如何快速得到貨款快速到帳的信息?可以說所有的企業(yè)家都 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略359字,正式會員可完整閱讀)…… 杜絕應(yīng)收款最簡單的方法是盡可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款銷售,款到發(fā)貨。但在買方市場條件下,非強(qiáng)勢品牌很難行得通。你不賒銷,別人賒銷,你的客戶就會跑到競爭對手那里去,如果行業(yè)賒銷成風(fēng),你不賒銷,產(chǎn)品賣給誰,不賒銷無疑于等死,100%的現(xiàn)金交易只是一個(gè)努力方向,或者說是一個(gè)理想的狀態(tài),市場環(huán)境所迫,企業(yè)要生存要發(fā)展,賒銷有時(shí)不可回避。再說,賒銷對銷售有巨大的促進(jìn)作用:一是有利于企業(yè)開發(fā)更多的客戶,客戶沒有資金的壓力,沒有經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)自然愿意合作;二是促進(jìn)長期合作和共同發(fā)展;三是提高銷售量,客戶不受資金限制就會多進(jìn)貨,多壓貨;四是能開發(fā)大客戶,大客戶店大,要求較長帳期,不做現(xiàn)款生意;五是可比現(xiàn)款結(jié)算售出較高的價(jià)格?磥碣d削好處多多。所以說,企業(yè)要回避的不一定是賒銷的方式,而是如何賒銷,如何減少放帳帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 筆者根據(jù)多年的生意和討債經(jīng)歷,認(rèn)為企業(yè)在不得不賒銷的時(shí)候,要有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),可以從以下幾方面入手: 一、 信用調(diào)查要仔細(xì) 無論新老客戶,當(dāng)對方堅(jiān)持放帳經(jīng)營時(shí),我們必須對其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查。調(diào)查的范圍首先是可靠度。看其是否是真正的正當(dāng)經(jīng)營,或是虛擬經(jīng)營,從業(yè)歷史多久,負(fù)責(zé)人是誰,企業(yè)是什么性質(zhì)。其次是可信度。行業(yè)內(nèi)該企業(yè)口碑如何,負(fù)責(zé)人的人品怎樣,企業(yè)的經(jīng)營理念怎樣,管理水平如何,企業(yè)是否盈利,負(fù)債率有多高。其三調(diào)閱客戶以往與本企業(yè)交易的歷史記錄,看其償付能力和其經(jīng)營同業(yè)產(chǎn)品的情況。然后將客戶分為a、b、c三級。對于a級客戶,資金偶有困難或旺季吃貨量大,資金不足,可給予一定期限的賒銷額度;對于b級客戶,一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨,在萬不得已的情況,由對方提供擔(dān)保、質(zhì)押,并嚴(yán)密合同的基礎(chǔ)上予以賒銷;對于c級客戶, ……(未完,全文共3880字,當(dāng)前只顯示934字,請閱讀下面提示信息。收藏如何規(guī)避放帳風(fēng)險(xiǎn)) 上一篇:對《民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第二條的理解 下一篇:無形資產(chǎn)的會計(jì)處理 |