| 標(biāo)題：如何規(guī)避放帳風(fēng)險(xiǎn) |
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現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)銷售的成功并不等于經(jīng)營的成功，成功的企業(yè)是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，失敗的企業(yè)是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶛?quán)，債權(quán)在手不如現(xiàn)金在手，現(xiàn)金在手不如利潤在手。某調(diào)查公司通過4000家大中型企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：企業(yè)家最關(guān)心的幾個(gè)問題均與錢有關(guān)系。這幾個(gè)問題是：我有多少錢？誰欠我的錢？我欠誰的錢？我的錢哪兒來的？我的錢哪去了？各部門收支狀況如何？各項(xiàng)目收支狀況如何？如何快速得到貨款快速到帳的信息？可以說所有的企業(yè)家都 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略359字，正式會員可完整閱讀）…… 杜絕應(yīng)收款最簡單的方法是盡可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款銷售，款到發(fā)貨。但在買方市場條件下，非強(qiáng)勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會跑到競爭對手那里去，如果行業(yè)賒銷成風(fēng)，你不賒銷，產(chǎn)品賣給誰，不賒銷無疑于等死，100%的現(xiàn)金交易只是一個(gè)努力方向，或者說是一個(gè)理想的狀態(tài)，市場環(huán)境所迫，企業(yè)要生存要發(fā)展，賒銷有時(shí)不可回避。再說，賒銷對銷售有巨大的促進(jìn)作用：一是有利于企業(yè)開發(fā)更多的客戶，客戶沒有資金的壓力，沒有經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)自然愿意合作；二是促進(jìn)長期合作和共同發(fā)展；三是提高銷售量，客戶不受資金限制就會多進(jìn)貨，多壓貨；四是能開發(fā)大客戶，大客戶店大，要求較長帳期，不做現(xiàn)款生意；五是可比現(xiàn)款結(jié)算售出較高的價(jià)格�？磥碣d削好處多多。所以說，企業(yè)要回避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放帳帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 筆者根據(jù)多年的生意和討債經(jīng)歷，認(rèn)為企業(yè)在不得不賒銷的時(shí)候，要有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以從以下幾方面入手： 一、 信用調(diào)查要仔細(xì) 無論新老客戶，當(dāng)對方堅(jiān)持放帳經(jīng)營時(shí)，我們必須對其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查。調(diào)查的范圍首先是可靠度。看其是否是真正的正當(dāng)經(jīng)營，或是虛擬經(jīng)營，從業(yè)歷史多久，負(fù)責(zé)人是誰，企業(yè)是什么性質(zhì)。其次是可信度。行業(yè)內(nèi)該企業(yè)口碑如何，負(fù)責(zé)人的人品怎樣，企業(yè)的經(jīng)營理念怎樣，管理水平如何，企業(yè)是否盈利，負(fù)債率有多高。其三調(diào)閱客戶以往與本企業(yè)交易的歷史記錄，看其償付能力和其經(jīng)營同業(yè)產(chǎn)品的情況。然后將客戶分為a、b、c三級。對于a級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；對于b級客戶，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，在萬不得已的情況，由對方提供擔(dān)保、質(zhì)押，并嚴(yán)密合同的基礎(chǔ)上予以賒銷；對于c級客戶， ……（未完，全文共3880字，當(dāng)前只顯示934字，請閱讀下面提示信息。收藏如何規(guī)避放帳風(fēng)險(xiǎn)） 上一篇：對《民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第二條的理解 下一篇：無形資產(chǎn)的會計(jì)處理 |