標(biāo)題:企業(yè)陷入陷阱是由管理人員盲目追求目標(biāo)決定的

  低利潤(rùn)陷阱
  企業(yè)可能會(huì)經(jīng)常遇到這樣的困境:企業(yè)通過(guò)大量?jī)r(jià)值不菲的市場(chǎng)活動(dòng)使企業(yè)的市場(chǎng)份額上升,可企業(yè)利潤(rùn)卻下降。我們稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)效率低下,這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。其實(shí)是錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使企業(yè)在保持高份額的同時(shí)卻陷入了低利潤(rùn)的陷阱:對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)群定位、日趨萎縮的客戶(hù)群,缺乏對(duì)新客戶(hù)的把握、同質(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿、缺乏戰(zhàn)略控制點(diǎn)的把握,易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所趕超、過(guò)廣的業(yè)務(wù)范圍使企業(yè)運(yùn)作遲緩,資產(chǎn)利潤(rùn)率降低、僵化的組織與管理體系設(shè)計(jì)。
  企業(yè)陷入低利潤(rùn)陷阱往往是由于管理人員盲目的目標(biāo)追求所決定的。雖然時(shí)代在 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略438字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
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  哪種類(lèi)型的客戶(hù)能提供利潤(rùn)?
  采用什么方式來(lái)獲取利潤(rùn)?
  如何鞏固利潤(rùn)?
  一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?就是企業(yè)引領(lǐng)并滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力,在運(yùn)營(yíng)中具體表現(xiàn)為制訂適合的戰(zhàn)略,執(zhí)行到位;無(wú)論在成長(zhǎng)還是在成熟的行業(yè)中領(lǐng)袖企業(yè)莫不如此。所謂執(zhí)行到位就把4p(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))與4c(消費(fèi)者、消費(fèi)者滿(mǎn)足需要的成本、消費(fèi)者購(gòu)物的便利性、溝通)這兩種基礎(chǔ)理論有機(jī)地加以整合,使融合于4c 中的4p更加均衡、健康地發(fā)展,更加有效地提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力,成為構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的“強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力”。
  什么是有效創(chuàng)新,就是在持續(xù)增長(zhǎng)中尋求改變,不僅僅是管理,而是經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者洞察是不只是去重復(fù)消費(fèi)者表面的行為,還要有看穿表面的能力。什么是市場(chǎng)?市場(chǎng)如一枚硬幣,有其兩面性:1、生產(chǎn)者和他們的產(chǎn)品(可替代的),2、消費(fèi)者和他們尋求的利益。兩者結(jié)合就形成了一個(gè)產(chǎn)品-市場(chǎng),一組被尋求利益的消費(fèi)者認(rèn)為是替代品的產(chǎn)品。在市場(chǎng)中消費(fèi)者的感受最為重要。保持與目標(biāo)市場(chǎng)的接觸、溝通,越沉得住氣,你得到的價(jià)格更高。經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)人們不愿冒險(xiǎn),這是錯(cuò)的,對(duì)于得到或失去,人們冒險(xiǎn)的態(tài)度是不同的。_市場(chǎng)并非真的很_,他也有一個(gè)指揮官,我們稱(chēng)之為顧客,這一市場(chǎng)所以被稱(chēng)為_(kāi)市場(chǎng),是因?yàn)轭櫩涂梢訽離你而去,這使你沒(méi)法_。
  所以企業(yè)應(yīng)從經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果,即從顧客的角度出發(fā)對(duì)待整個(gè)經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品是有形產(chǎn)品、服務(wù)、象征性品質(zhì)的集合,能給消費(fèi)者提供利益。產(chǎn)品的這一定義結(jié)合了企業(yè)和消費(fèi)者的觀(guān)點(diǎn),公司銷(xiāo)售的是有形產(chǎn)品、服務(wù)及象征性品質(zhì),但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是利益。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了無(wú)形價(jià)值,而產(chǎn)品沒(méi)有無(wú)形價(jià)值就一錢(qián)不值,所以要提高產(chǎn)品質(zhì)量,我們就必須提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。那么如何提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量?回到辦公室你作些什么?回到市場(chǎng)一線(xiàn)你作些什么?
  在渠道中中間商認(rèn)為我的店里什么產(chǎn)品都有,生產(chǎn)商認(rèn)為我的產(chǎn)品什么店里都有導(dǎo)致了渠道沖突和對(duì)抗性合作企業(yè)可以越過(guò)中間商,但無(wú)法忽視他們所做的事情,中間商也是客戶(hù),問(wèn)問(wèn)自己以下問(wèn)題:
  1、你知道你的經(jīng)銷(xiāo)商渠道成員(經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商/零售商是如何看 ……(未完,全文共1893字,當(dāng)前只顯示1140字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏企業(yè)陷入陷阱是由管理人員盲目追求目標(biāo)決定的

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