| 標(biāo)題：企業(yè)陷入陷阱是由管理人員盲目追求目標(biāo)決定的 |
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低利潤(rùn)陷阱 企業(yè)可能會(huì)經(jīng)常遇到這樣的困境：企業(yè)通過(guò)大量?jī)r(jià)值不菲的市場(chǎng)活動(dòng)使企業(yè)的市場(chǎng)份額上升，可企業(yè)利潤(rùn)卻下降。我們稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)效率低下，這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。其實(shí)是錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使企業(yè)在保持高份額的同時(shí)卻陷入了低利潤(rùn)的陷阱：對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)群定位、日趨萎縮的客戶(hù)群，缺乏對(duì)新客戶(hù)的把握、同質(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿、缺乏戰(zhàn)略控制點(diǎn)的把握，易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所趕超、過(guò)廣的業(yè)務(wù)范圍使企業(yè)運(yùn)作遲緩，資產(chǎn)利潤(rùn)率降低、僵化的組織與管理體系設(shè)計(jì)。 企業(yè)陷入低利潤(rùn)陷阱往往是由于管理人員盲目的目標(biāo)追求所決定的。雖然時(shí)代在 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略438字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 哪種類(lèi)型的客戶(hù)能提供利潤(rùn)？ 采用什么方式來(lái)獲取利潤(rùn)？ 如何鞏固利潤(rùn)？ 一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？就是企業(yè)引領(lǐng)并滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力，在運(yùn)營(yíng)中具體表現(xiàn)為制訂適合的戰(zhàn)略，執(zhí)行到位；無(wú)論在成長(zhǎng)還是在成熟的行業(yè)中領(lǐng)袖企業(yè)莫不如此。所謂執(zhí)行到位就把4p（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）與4c（消費(fèi)者、消費(fèi)者滿(mǎn)足需要的成本、消費(fèi)者購(gòu)物的便利性、溝通）這兩種基礎(chǔ)理論有機(jī)地加以整合，使融合于4c 中的4p更加均衡、健康地發(fā)展，更加有效地提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力，成為構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的“強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力”。 什么是有效創(chuàng)新，就是在持續(xù)增長(zhǎng)中尋求改變，不僅僅是管理，而是經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者洞察是不只是去重復(fù)消費(fèi)者表面的行為，還要有看穿表面的能力。什么是市場(chǎng)？市場(chǎng)如一枚硬幣，有其兩面性：1、生產(chǎn)者和他們的產(chǎn)品（可替代的），2、消費(fèi)者和他們尋求的利益。兩者結(jié)合就形成了一個(gè)產(chǎn)品-市場(chǎng)，一組被尋求利益的消費(fèi)者認(rèn)為是替代品的產(chǎn)品。在市場(chǎng)中消費(fèi)者的感受最為重要。保持與目標(biāo)市場(chǎng)的接觸、溝通，越沉得住氣，你得到的價(jià)格更高。經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)人們不愿冒險(xiǎn)，這是錯(cuò)的，對(duì)于得到或失去，人們冒險(xiǎn)的態(tài)度是不同的。_市場(chǎng)并非真的很_，他也有一個(gè)指揮官，我們稱(chēng)之為顧客，這一市場(chǎng)所以被稱(chēng)為_(kāi)市場(chǎng)，是因?yàn)轭櫩涂梢訽離你而去，這使你沒(méi)法_。 所以企業(yè)應(yīng)從經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果，即從顧客的角度出發(fā)對(duì)待整個(gè)經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品是有形產(chǎn)品、服務(wù)、象征性品質(zhì)的集合，能給消費(fèi)者提供利益。產(chǎn)品的這一定義結(jié)合了企業(yè)和消費(fèi)者的觀(guān)點(diǎn)，公司銷(xiāo)售的是有形產(chǎn)品、服務(wù)及象征性品質(zhì)，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是利益。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了無(wú)形價(jià)值，而產(chǎn)品沒(méi)有無(wú)形價(jià)值就一錢(qián)不值，所以要提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們就必須提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。那么如何提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量？回到辦公室你作些什么？回到市場(chǎng)一線(xiàn)你作些什么？ 在渠道中中間商認(rèn)為我的店里什么產(chǎn)品都有，生產(chǎn)商認(rèn)為我的產(chǎn)品什么店里都有導(dǎo)致了渠道沖突和對(duì)抗性合作企業(yè)可以越過(guò)中間商,但無(wú)法忽視他們所做的事情，中間商也是客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)自己以下問(wèn)題: 1、你知道你的經(jīng)銷(xiāo)商渠道成員(經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商/零售商是如何看 ……（未完，全文共1893字，當(dāng)前只顯示1140字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏企業(yè)陷入陷阱是由管理人員盲目追求目標(biāo)決定的） 上一篇：中小企業(yè)命喪于管理陷阱的五種至關(guān)重要的原因 下一篇：企業(yè)要怎么做才能設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù) |