| 標題：經理人從“蜜月期”到“保質期” |
|
王先生原先是歐洲菲普拉公司（化名）中國公司的商務部經理，公司憑借其專業(yè)的經驗和前瞻性的市場運作策略，已成為中國廚房小家電的領導品牌。由于業(yè)務上的關系，被一個客戶介紹給也在國內市場經營廚房小家電的香港的朱老板。朱老板在大陸擁有多家工廠但苦心經營多年，其他業(yè)務蒸蒸日上而新德（化名）廚房小家電卻毫無轉機，年銷售額僅2500萬元左右且連年虧損。 評論：一方是國際性成功企業(yè)不滿足于現(xiàn)狀的中層干部，另一方則是經營不善或希望快速擴大市場份額的家族式企業(yè)，這就是老板與職業(yè)經理人聯(lián)姻的土壤。在中國這樣一個國有經濟逐漸退出歷史舞臺，而國際資本與民營經濟比翼齊飛的特殊時期，到處都在滋生這種“聯(lián)姻的土壤”。 對非普拉品牌的成功 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略528字，正式會員可完整閱讀）…… 評論：老板對職業(yè)經理人的到來往往準備不足，而職業(yè)經理人在初期一般會選擇容忍。有時候甚至是生活上的細節(jié)問題，但不和諧往往就此開始積累。 可在一次營銷人員會議上，朱老板仍然象往常一樣從頭到尾講著自己對整個市場操作的方法和規(guī)定，并進行了任務指派。王先生可坐不住了，按照老板的市場操作方法根本行不通，自己作為營銷總監(jiān)可負有主要責任，于是當老板在最后詢問大家的意見時，提出了自己對市場的認識和新德公司可行的市場操作方法。這種有理有據(jù)，策略獨特和具體操作可行的方案自然博得了所有業(yè)務人員的贊同�？衫习迥樕蠏觳蛔×�，說：“小王，你只負責銷售，市場部由胡小姐負責，你只要按營銷總部的政策執(zhí)行就行了”。會議就這樣結束了，王先生也有了不祥的預感。 評論：集權與放權、老板的權威性與職業(yè)經理人的權威性似乎是一對矛盾，其實只是雙方心態(tài)和共識的問題。老板，如果你的心態(tài)還沒有調整好，請不要使用職業(yè)經理人，因為最后的結局往往是“兩敗俱傷”。 果然，過了幾天老板召集王先生談話，說原先2.5萬的月薪不符合公司的規(guī)定，只能發(fā)1萬，其余的根據(jù)回款額提成。接著安排他先常駐華東區(qū)域市場開發(fā)代理商，并特別提醒最好把菲普拉原先的客戶瓦解過來成為新德的代理商，王先生愕然。 評論：很多老板看中的是職業(yè)經理人的客戶資源，素不知客戶的忠誠是建立在企業(yè)的品牌基礎上的，況且這種做法也違背了行業(yè)操守與職業(yè)道德。 接下來的幾天，聰明的王先生對公司的過去和主要部門經理的關系進行了摸底，管理混亂的工廠廠長是老板在大陸的親戚，市場部經理胡小姐與老板的關系不一般，平時代理老板權限。老板以前先后多次從著名家電品牌廠家挖來營銷總監(jiān)，希望能利用他們的客戶資源，為自己搭建分銷網(wǎng)絡，但每個營銷總監(jiān)在職時間都不長。了解到這些情況后，王先生心里已經打定了主意。 評論：私營企業(yè)內部往往帶有血緣或“泛家族”化關系色彩，其色彩的濃談與老板的經營管理水平、價值觀密切相關。這也是眾多職業(yè)經理人“折戟沉舟”的傷心之地。對職業(yè)經理人而言，了解企業(yè)的歷史與企業(yè)內部的脈絡關系并判定自己是否合適是決定其能否成功生存的關鍵。 40天以后，王先生義無反顧的選擇了離開。 評論：當發(fā)現(xiàn)有理念上的沖突及復雜的人際利益關系時，有的職業(yè)經理人知難而上，相信憑自己的能力可以 ……（未完，全文共2280字，當前只顯示1372字，請閱讀下面提示信息。收藏經理人從“蜜月期”到“保質期”） 上一篇：gm王者之道：為每個錢包制造一輛車 下一篇：在區(qū)人大代表培訓班暨人大工作會議上的講話 |