| 標(biāo)題：吉列成功的奧妙：簡單的增長配方 | ||
|
吉列的成功似可理解為“一”：它始終只發(fā)展單一產(chǎn)品，并保持單一商業(yè)模式，是什么樣的力量讓它能夠戰(zhàn)勝遭遇破產(chǎn)、拆分、收購的命運(yùn)而百年長青？ 簡單的增長配方 尤曼的實(shí)驗室坐落在英格蘭的里丁市郊，是吉列眾多研發(fā)實(shí)驗室中的一個。它被一些人譽(yù)為剃須技術(shù)的洛斯阿拉莫斯。這里只關(guān)心三樣?xùn)|西：皮膚、須發(fā)和金屬。它使用世界上最先進(jìn)的成像、冶金和設(shè)計技術(shù)來開發(fā)最平常無奇的東西――不銹鋼剃須刀片。吉列的鋒速3（mach 3）正是在這里開發(fā)出來的。 1997年秋，鋒速3生產(chǎn)線投產(chǎn)。當(dāng)時，吉列用膠合板在工廠里建了一堵高大的墻，將鋒速3生 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略452字，正式會員可完整閱讀）……
新產(chǎn)品的不斷推出使吉列得以保持較高的利潤率。2003年，該公司的利潤率達(dá)到21.7%.由于剃刀不是昂貴商品，因此新產(chǎn)品的定價可以更為靈活。鋒速3剃刀剛推出時的價格比吉列此前的sensorexcel剃刀價格高35%.吉列表示，它發(fā)現(xiàn)顧客們并不特別在乎價格高25%還是35%，只要產(chǎn)品好就行。 然而，研發(fā)無法完全解釋吉列的成功。 1991年至1999年任吉列ceo的阿爾弗雷德-澤恩（alfred m zeien）曾把“研發(fā)、資本投資和廣告”稱為吉列的增長驅(qū)動器。在澤恩任內(nèi)，吉列市值由60億美元增至約600億美元。這或許正是吉列基業(yè)得以長青的秘密之一。 吉列的歷史也印證了這一點(diǎn)。從金-坎普-吉列時起，吉列公司對營銷似乎情有獨(dú)鐘，這或許與他做推銷有關(guān)。后來的繼任者多數(shù)也繼承了他這種重營銷的理念。1939年，吉列獲得了世界職業(yè)棒球大賽獨(dú)家廣播贊助權(quán)，并一直保持到1950年代。在以后的年代，吉列的名字頻頻在賽馬、拳擊、橄欖球等各種體育比賽中出現(xiàn)。 1980年代以后，吉列經(jīng)歷的2次較明顯的低迷都與營銷不力相關(guān)，而重新回升也都與營銷力度的加強(qiáng)有著密不可分的聯(lián)系。在某些時期，吉列的廣告費(fèi)用甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過研發(fā)費(fèi)用。2001年，吉列的廣告費(fèi)是5.76億美元，相當(dāng)于研發(fā)費(fèi)用的3.08倍，2003年的廣告費(fèi)與研發(fā)費(fèi)用之比為4.09：1.它還在跨國公司中率先實(shí)行了全球統(tǒng)一的營銷策略。 堵蟻穴于決堤之前 好產(chǎn)品加好營銷，吉列的增長模式似乎就這么簡單。但是，一個簡單的邏輯卻是，基業(yè)長青并不等于沒有曲折沉浮。 柯林斯在其《基業(yè)長青》一書中指出，那些生存下來的公司非常善于遵循一套基本的而又不斷變化的原則。但是，也有人批評柯林斯太過于看重存活公司的優(yōu)點(diǎn)。實(shí)際上，一些公司雖得以茍活，卻只能在夾縫中殘喘。我們需要關(guān)注的是那些能在曲折中前進(jìn)并且迄今仍 ……（未完，全文共1954字，當(dāng)前只顯示1176字，請閱讀下面提示信息。收藏吉列成功的奧妙：簡單的增長配方） 上一篇：以夷人之道度夷 求解洋物流合資的中國方程式 下一篇：經(jīng)理人必須拋棄在管理中十個不正確思維方式（3） |