| 標(biāo)題：不要“更好”只要“對(duì)立”市場(chǎng)戰(zhàn)略的成功之道 | ||
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讓我們?cè)偈煜ひ幌潞⒆觽兘?jīng)常玩的一個(gè)游戲：石頭、剪刀、布。石頭（拳頭）克剪刀，剪刀（兩個(gè)手指）剪布，布（伸平手掌）包石頭。 那么在剪刀／石頭／布的游戲中什么才是最佳的獲勝策略呢？答案是非常明顯的：這完全取決于其他游戲伙伴使用什么樣的策略。 站在no.1的對(duì)立面 在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也是同樣的道理。你所采取的最佳戰(zhàn)略是什么經(jīng)常取決于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是用什么樣的戰(zhàn)略，特別是你與同行業(yè)內(nèi)處于n ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略335字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
home depot在家裝市場(chǎng)是處于領(lǐng)導(dǎo)地位的倉(cāng)儲(chǔ)式供應(yīng)鏈。但是home depot的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)最初是面向男性顧客的，因此有些零亂。因此lowe＇s利用寬闊的過(guò)道和更為明亮的燈光營(yíng)造了一個(gè)整齊和干凈的空間，這樣的空間特別能夠吸引女士的注意，因此它正在成為快速增長(zhǎng)的家裝供應(yīng)鏈。 戴爾電腦公司由于選擇了一條與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常使用的電腦零售商店方式完全不同的一種分銷(xiāo)渠道（通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)）而成為了世界上最大的個(gè)人電腦銷(xiāo)售商。 比no.1“更好”沒(méi)用 沃爾瑪以極低的價(jià)格成為世界上最大的零售商。因此target公司以良好的設(shè)計(jì)定位于高端市場(chǎng)。它的口號(hào)是：便宜別致。kmart公司則模糊地抓住中間市場(chǎng)，但是該公司已經(jīng)走向了破產(chǎn)。 讓我們注意一下kmart公司所做的嘗試。首先它跟隨沃爾瑪進(jìn)行價(jià)格削減，但是沒(méi)有奏效。然后它隨著target與martha stewart和其他的設(shè)計(jì)師簽約進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品定制。但它所采取的哪項(xiàng)措施好像都沒(méi)有發(fā)揮作用，這是由于以上戰(zhàn)略都是基于“更好”的方式而不是“成為對(duì)立面”的方式。 多年前，漢堡王曾經(jīng)嘗試成為麥當(dāng)勞的對(duì)立面，但是沒(méi)有獲得成功。 麥當(dāng)勞是什么？他是年輕人甚至小孩子聚集的地方，特別是那些年齡在2歲～6歲受到麥當(dāng)勞叔叔、歡樂(lè)套餐和搖椅吸引的孩子們。 “長(zhǎng)大了去嘗漢堡王用火烘烤的口味”于是成為漢堡王的宣傳主題。這個(gè)創(chuàng)意將漢堡王定位于那些已經(jīng)脫離歡樂(lè)套餐和搖椅的長(zhǎng)大了的孩子們。 ……（未完，全文共1448字，當(dāng)前只顯示872字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏不要“更好”只要“對(duì)立”市場(chǎng)戰(zhàn)略的成功之道） 上一篇：稅務(wù)機(jī)關(guān)如何從源頭上預(yù)防和治理腐敗 下一篇：對(duì)員工的激勵(lì)企業(yè)文化應(yīng)是一種待遇 |