天達(dá)藥業(yè)是高密紅高粱地里成長起來的一家民營高科技企業(yè)。它的老板叫張世家。1994年張世家白手起家創(chuàng)辦天達(dá)，如今天達(dá)總資產(chǎn)已達(dá)兩個(gè)多億，幾年來光稅就繳了8000多萬。
�。ㄒ唬┨爝_(dá)有兩"高"：一是員工的素質(zhì)高。二是產(chǎn)品的技術(shù)含量高。
天達(dá)500員工，半數(shù)以上擁有高等學(xué)歷，總經(jīng)理和9位部門經(jīng)理中，8位是博士、碩士，且多為醫(yī)學(xué)和藥學(xué)專業(yè)的博士、碩士。 天達(dá)已投放市場的3個(gè)產(chǎn)品：天達(dá)蓋福潤膠囊被評(píng)為國家級(jí)新產(chǎn)品，進(jìn)入全國醫(yī)藥強(qiáng)市上海的公費(fèi)醫(yī)療；天 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略386字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 科技人才作為最大的戰(zhàn)利品，甚至不擇手段把戰(zhàn)敗國的科學(xué)家綁架到美國為其服務(wù)。而同樣是戰(zhàn)勝國的蘇聯(lián)這時(shí)在忙些什么呢？忙于把戰(zhàn)敗國的機(jī)器設(shè)備拆遷到蘇聯(lián)本土。最后的結(jié)果是誰戰(zhàn)勝了誰？爭來爭去，最終還是誰爭得了人才，誰就能爭得了天下。所以張世家也把人才作為立身之本，在爭天下中爭人才，在爭人才中爭天下。 中國醫(yī)藥市場的制高點(diǎn)在哪里？在上海。商家必爭之地，天達(dá)自然志在必奪。1995年,天達(dá)當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理徐杜漸南下上海，坐鎮(zhèn)半年,錢沒有少花,上海市場還是久攻不下。為什么？從總經(jīng)理到銷售員，連"阿拉阿拉"的上海話都一句也聽不懂，怎么能打開上海的醫(yī)藥市場！ 張世家體會(huì)到:黃土地的螻蛄拱不動(dòng)黑土地。黑土地的螻蛄拱不動(dòng)黃土地。他改弦更張，在上海物色起銷售人才。 一位叫馬列的高級(jí)藥劑師吸引了張世家驚喜的目光。馬列供職于一家合資企業(yè)，下海前在上海瑞金醫(yī)院做了10年的藥劑部主任。瑞金醫(yī)院是全國最大的醫(yī)院。一年的用藥量超過整個(gè)濟(jì)南市。 在這期間，光他帶過的上海醫(yī)科大學(xué)、南京藥學(xué)院藥劑專業(yè)的實(shí)習(xí)生就不下數(shù)百人。在上海乃至長江三角洲，他到哪一家大醫(yī)院的藥劑室，都會(huì)遇到起身叫"馬老師"的。把這樣一個(gè)人聘到手，還愁打不開上海市場？ 馬列應(yīng)聘到天達(dá)，果然不負(fù)厚望，當(dāng)年在上海的銷售額突破了400萬元，第二年更是突破千萬元，并且?guī)?dòng)整個(gè)長江三角洲地區(qū)的銷售額接近了全公司銷售總額的一半。馬列也由此成為天達(dá)的總經(jīng)理。 就這樣，天達(dá)建立起遍布全國26個(gè)省市34個(gè)大中城市的營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有350人的銷售隊(duì)伍，沒有從高密派出一兵一卒。網(wǎng)絡(luò)延伸到哪里，就在哪里招兵買馬。 高密只是天達(dá)的生產(chǎn)基地，它的3個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心，一個(gè)在北京，一個(gè)在上海，還有一個(gè)在濟(jì)南。這3個(gè)產(chǎn)品開發(fā)中心，都是跟大學(xué)和科研單位聯(lián)合創(chuàng)辦的。與其合作建立開發(fā)中心的科研單位在醫(yī)藥領(lǐng)域都是頂尖級(jí)的：上海醫(yī)藥工業(yè)研究所 ……（未完，全文共4165字，當(dāng)前只顯示1002字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏天達(dá)之"大" ----一位民營企業(yè)家的用人之道）
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