標題：原則談判法和一個主題仲裁理論在大調解中的運用

　　談判是生活中不可或缺的事實，不管你喜歡與否，你都是一位談判者。小到家庭事務的處理，大到國與國之間的協(xié)作，談判是一種調解必須采取的基本手段，它使你從別人那兒得到你想要的；它是一種雙向溝通，針對與雙方利害攸關的事項進行協(xié)調，并取得協(xié)議。在大調解中，需要談判的場合日增，_性矛盾可以說是一項成長的行業(yè)。目前，受別人操縱左右的人日趨減少，每個人都想?yún)⑴c攸關自身利益的決策制定過程；然而每個人的自身利益殊不相同。因此　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略349字，正式會員可完整閱讀）……　
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圖在獲得想要的和不傷和氣之間取得某種折衷。談判還有第三種方式，既不是軟弱又不是強硬，而是一種有軟有硬的方式，即原則談判法，其中包括一個主題仲裁程序，他建議你尋求雙方各有所獲的方案，當雙方的利益發(fā)生沖突時，則堅持根據(jù)公平的標準來做決定，而不是雙方意志力的比賽，原則談判法所強硬的是價值，對人則是軟弱的，它不采用詭計，也不故作姿態(tài)，它使你既能得到想要的，又能不失風度；它使你能保持公平，而別人無法占你便宜。每一個談判都不會一樣，但基本要素則不變。原則談判法可以用于一個問題的情況，也可以用于涵蓋多個問題的情況中，可以用于雙方面的談判，也可以用于多方面的談判中，可以用于固定的談判，例如勞資集體談判，也可以用于突發(fā)情況，如人質事件、工傷事故處理等，不管談判對手有無經(jīng)驗，也不管對手強硬或友善，原則談判法都可通用。原則談判法和一個主題仲裁理論，是哈佛大學談判研究方案發(fā)展出來的，后者曾應用于1978年9月美國主持的大衛(wèi)營中東和平談判，使以埃宿仇簽訂和約。這項理論之所以能在調解中運用，是因為人民調解本身是應當事人的申請，代理當事人一方另一方進行協(xié)商談判，并最終就一個主題達成協(xié)議，如果雙方均申請，則可以圍繞一個主題組織協(xié)商談判或就一個主題進行仲裁。
　　一、大調解中運用原則談判法應注意別在立場上討價還價
　　任何談判方法都可以用三個標準來做公平的判定：⑴如果有達成協(xié)議的可能，它就應產(chǎn)生明智的協(xié)議；⑵它應該有效率；⑶它應該改善或至少不傷害雙方的關系。一項明智的協(xié)議可以定義為：符合雙方可能有的合法利益，相當公平地解決雙方的沖突，持久并且將社會利益考慮在內。就目前談判的運用上，無論是契約、家庭糾紛、 ……（未完，全文共7534字，當前只顯示907字，請閱讀下面提示信息。收藏原則談判法和一個主題仲裁理論在大調解中的運用）

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