| 標(biāo)題：企業(yè)定位成功的六個(gè)步驟 |
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1.你處在什么位置上？ 定位是一種逆向思維。它不是從你自己開(kāi)始，而是從預(yù)期客戶腦子里的觀念開(kāi)始。它不是問(wèn)你自己怎樣，而是問(wèn)你在預(yù)期客戶心目中已有的位置。在確定預(yù)期客戶頭腦里的現(xiàn)狀時(shí)，重要的是別讓公司的私利妨礙你。要從市場(chǎng)上而不是營(yíng)銷經(jīng)理那里去尋找"我們現(xiàn)在的處境如何、這問(wèn)題的答案。你必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略273字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 4.你有足夠的資金嗎? 成功定位的一大障礙是，企圖做不可能做到的事。想在人們頭腦里占上一席之地是要花錢的。確立地位要花錢，地位確立之后想要維持下去也要花錢。眼下，市場(chǎng)上的噪音實(shí)在太大。你如果沒(méi)有足夠的錢去超出這些噪音，就等于聽(tīng)任世界各地和寶潔一樣的公司從你手里奪走你想出的點(diǎn)子。對(duì)付噪音問(wèn)題的一個(gè)辦法是，縮小你面臨的問(wèn)題的地理范圍，即一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地推出新產(chǎn)品或新概念。在資金有限的情況下，寧可在一個(gè)城市里花過(guò)頭，也比在幾個(gè)城市里都沒(méi)花夠強(qiáng)。你如果能在一個(gè)地方取得成功的話，以后總能在其他地方開(kāi)展這個(gè)宣傳活動(dòng)的，前提是第一個(gè)地方要選得合適。 5.你能堅(jiān)持下去嗎? 確定你的基本定位后，就要堅(jiān)持下去。定位是一個(gè)累計(jì)的概念，是一種注重廣告長(zhǎng)期特性的思想。除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應(yīng)該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術(shù)，即那些用以實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略的短期策略。這里面的竅門是，確定長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略并加以改進(jìn)；尋找新的方法使它受矚目；設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。換句話說(shuō)，就是讓麥當(dāng)勞漢堡包店門前做商標(biāo)用的那個(gè)家伙最終表演吃漢堡。在人們頭腦里擁有一個(gè)位置，如同擁有一片有價(jià)值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無(wú)法把它弄回 ……（未完，全文共1181字，當(dāng)前只顯示711字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏企業(yè)定位成功的六個(gè)步驟） 上一篇：在談判中旗開(kāi)得勝 下一篇：經(jīng)理人寶典：職業(yè)經(jīng)理人軟性條件不可少 |