| 標(biāo)題：中小企業(yè)長(zhǎng)期生存秘籍 |
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一、找到自己的核心生意 中國(guó)有古語(yǔ)“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，中小企業(yè)創(chuàng)建新品牌也是如此，選擇一個(gè)理想的能使自己生來(lái)就有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)就會(huì)自然取得第一步成功。 為了找準(zhǔn)核心生意企業(yè)要了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境：一是要了解產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，即現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)；二是要預(yù)測(cè)潛在新加入者的威脅；三是來(lái)自客戶的評(píng)價(jià)，滿足消費(fèi)者的新需求；四是供應(yīng)商的評(píng)價(jià)；五是分析評(píng)估市場(chǎng)上新出現(xiàn)的同類產(chǎn)品。企業(yè)一定要明確洞悉自己的位置，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。 我們常講“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，對(duì)于企業(yè)本身的發(fā)展也是這樣，必須有一個(gè)核心生意 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略429字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 找準(zhǔn)自己的核心生意，可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行界定： 1、 構(gòu)想產(chǎn)品或服務(wù)，制定產(chǎn)品或制定服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)； 2、定義市場(chǎng)范圍，產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求或精神需求，針對(duì)哪一個(gè)_； 3、劃分行業(yè)界限，企業(yè)該進(jìn)入哪一個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，明確自己的核心業(yè)務(wù)。 4、定義品牌的核心價(jià)值，找到與消費(fèi)者溝通的點(diǎn)。 二、如何和大品牌競(jìng)爭(zhēng)？ 這是現(xiàn)今中國(guó)許多中小規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和服務(wù)商經(jīng)常思考的問(wèn)題。如果坦白地回答，那就是：它們不該與大品牌競(jìng)爭(zhēng)。既然大品牌早已主宰了大多數(shù)大眾市場(chǎng)，那干嘛還去和它們競(jìng)爭(zhēng)呢？相反，小型企業(yè)應(yīng)該將重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)縫隙市場(chǎng)上，尋找尚未得到充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。或者采取側(cè)翼進(jìn)攻的方法，采取不同的區(qū)域市場(chǎng)方法。因?yàn)槭袌?chǎng)分化將會(huì)成為一大市場(chǎng)趨勢(shì)，也成為企業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的一大挑戰(zhàn)，這必然會(huì)給中小企業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)去進(jìn)入并保住縫隙市場(chǎng)，即大品牌通常不能或不屑去追求的那些市場(chǎng)。找到縫隙市場(chǎng)，是創(chuàng)建可能具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力品牌的一種途徑。 （一）縫隙市場(chǎng)的機(jī)遇 當(dāng)中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)主要市場(chǎng)已被知名品牌所壟斷時(shí)，就應(yīng)該考慮到市場(chǎng)分化的問(wèn)題了。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)將細(xì)分為若干消費(fèi)者群或市場(chǎng)板塊，他們希望普通產(chǎn)品和服務(wù)也能按其特殊喜好量身定制。面向大企業(yè)照顧不到的消費(fèi)_，滿足他們的需要，市場(chǎng)機(jī)遇就應(yīng)運(yùn)而生�？p隙市場(chǎng)絕不是殘羹冷炙，因?yàn)樗鼈冇欣蓤D。人們常常愿意多付一些錢，購(gòu)買滿足自己特定需要、追求或適合自己生活方式的某個(gè)專門品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。而且，一旦公司打入市場(chǎng)并獲得很大的市場(chǎng)份額，這些特殊產(chǎn)品或服務(wù)就比較容易保住地位了。 市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生了縫隙市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)縫隙市場(chǎng)成為中國(guó)大部分的企業(yè)面臨的巨大機(jī)遇之一。為專門的消費(fèi)對(duì)象生產(chǎn)專門產(chǎn)品，將成為中小企業(yè)對(duì)抗國(guó)際品牌成功發(fā)展的關(guān)鍵之一。 比如，排毒養(yǎng)顏膠囊就是開(kāi)發(fā)縫隙市場(chǎng)的典型。 �。ǘ┳� ……（未完，全文共4632字，當(dāng)前只顯示1115字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏中小企業(yè)長(zhǎng)期生存秘籍） 上一篇：京滬兩地居民飲料消費(fèi)調(diào)查 下一篇：××衛(wèi)生學(xué)校2003年工作總結(jié) |