標(biāo)題:怎樣提升客戶分類等級之我見

  怎樣提升客戶分類等級
  目前××地區(qū)卷煙銷售零售戶的緊俏貨源是根據(jù)省局(公司)《關(guān)于客戶分類和貨源供應(yīng)工作的實(shí)施意見》,結(jié)合××實(shí)際,落實(shí)并執(zhí)行的。
  在省局(公司)《關(guān)于客戶分類和貨源供應(yīng)工作的實(shí)施意見》中指出了客戶分類的基本方法:全系統(tǒng)統(tǒng)一的客戶分類由零售戶守法情況評估和經(jīng)營情況評估兩部分組成,并據(jù)此分出客戶等級, ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略283字,正式會員可完整閱讀)…… 
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供應(yīng)情況,筆者認(rèn)為如何提升客戶分類等級這方面工作需要做好如下幾點(diǎn):
  1、 記分實(shí)事求是,真實(shí)反映客戶經(jīng)營和守法情況。
  客戶經(jīng)理和市管員在走訪市場中,要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,以客戶為中心,一切為客戶著想的經(jīng)營理念。對市場中發(fā)生的情況認(rèn)真記載,零售戶的扣分記錄要真實(shí)有效并能夠?qū)崟r與零售戶交流,指出此次扣分的原因,幫助零售戶指出經(jīng)營中的不足,使零售戶以后不再出現(xiàn)同樣的錯誤。對嚴(yán)重違反法律法規(guī)的零售戶,要堅(jiān)決停貨,接受專賣處理,保障合法經(jīng)營者的合法權(quán)益。
  2、 零售客戶要深入理會客戶分類精神。
  目前的客戶分類方式,比較以前的分類方法一個最大的區(qū)別是:客戶的守法情況也是一個重要的評估指標(biāo)。這樣對零售戶而言,就會形成一個誤區(qū)。在實(shí)際走訪的過程中我們發(fā)現(xiàn)了這樣一些客戶,他們的銷售數(shù)量和結(jié)構(gòu)都是名列前茅,在經(jīng)營評估這一項(xiàng)上的打分很高,而在守法經(jīng)營上面有扣分記錄,這樣就導(dǎo)致了該類客戶的等級不是很高,在一些緊俏品牌上拿得很少。于是他們就覺得我賣的香煙特別多,為什么我拿的緊俏香煙就特別少,還有甚者就會指出某某客戶比我銷售的卷煙少,為什么他拿的緊俏香煙還比我多呢?對于這樣的客戶,形成這樣的看法,我們認(rèn)為就是零售戶對目前的客戶分類方法領(lǐng)會不透,這就更需要我們客戶經(jīng)理耐心細(xì)致地為零售戶講解分類方法,使零售戶真正了解其分類 ……(未完,全文共1221字,當(dāng)前只顯示735字,請閱讀下面提示信息。收藏怎樣提升客戶分類等級之我見

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