| 標(biāo)題：業(yè)務(wù)經(jīng)理如何成為優(yōu)秀營銷人 |
|
作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，如何成為一名優(yōu)秀的營銷人呢？以下是本人從業(yè)幾年的一點(diǎn)總結(jié)，作為職責(zé)指導(dǎo)可供大家溝通． 一、 客戶銷售增長(zhǎng) �。ㄒ唬� 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場(chǎng)潛力---差異---目標(biāo)---措施推進(jìn)---考核激勵(lì)） 1、 對(duì)所轄區(qū)域的家電消費(fèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。通過有效的市場(chǎng)調(diào)查（黃頁、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況：人口、收入水平、家電消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略322字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 4、 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計(jì)劃有目標(biāo)地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造百萬店等。 �。ǘ� 標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)管理（最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳） 1、 與商場(chǎng)溝通（借力整體優(yōu)勢(shì)）確定最佳銷售和展示位置，并始終保持位置上的第一競(jìng)爭(zhēng)力。（參考賣場(chǎng)展示位置的考察標(biāo)準(zhǔn)） 2、 按照公司標(biāo)準(zhǔn)化出樣規(guī)劃要求和擺放要求布置，突出主推、新品和差異化型號(hào)。（參考標(biāo)準(zhǔn)化出樣標(biāo)準(zhǔn)） 3、 模特位布置，搶占共享空間利用精品物料和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。 4、 宣傳品的標(biāo)準(zhǔn)化利用，產(chǎn)品演示和pop、海報(bào)、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、條幅等參照公司標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)結(jié)合當(dāng)?shù)鼗瘜?shí)際，根據(jù)季節(jié)等作到及時(shí)變化和調(diào)整。（從光、聲、色、奇、專等角度出發(fā)創(chuàng)新） �。ㄈ� 直銷員管理 （建直銷班---培訓(xùn)---目標(biāo)---考核激勵(lì)） 1、 將直銷班建設(shè)成為自主管理的sbu直銷團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持每天兩會(huì)（晨會(huì)喊口號(hào)和晚日清會(huì)總結(jié)），通過學(xué)習(xí)對(duì)手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進(jìn)行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動(dòng)方案、賣點(diǎn)方案、打擊對(duì)手的口徑、服務(wù)口徑等。對(duì)直銷班長(zhǎng)一定授權(quán)，真正作到管理監(jiān)督作用，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開展工作，每個(gè)賣場(chǎng)都要體現(xiàn)出hr團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。 2、 直銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧和hr文化等的熟知，能靈活運(yùn)用到實(shí)踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的hr人形象，每人都有搶單意識(shí)創(chuàng)造感動(dòng)的 ……（未完，全文共3474字，當(dāng)前只顯示836字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏業(yè)務(wù)經(jīng)理如何成為優(yōu)秀營銷人） 上一篇：我縣農(nóng)村實(shí)用技術(shù)和實(shí)用人才培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)材料 下一篇：場(chǎng)鎮(zhèn)和公路建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流材料 |