標(biāo)題：業(yè)務(wù)開發(fā)人員薪資管理辦法
業(yè)務(wù)開發(fā)人員薪資管理辦法

一 目的
全面貫徹公司“以銷售為龍頭，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向”的發(fā)展方針，激勵(lì)與挖掘員工潛能，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)人員工作積極性，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

二 適用范圍
適用于公司所有業(yè)務(wù)人員。

三 原則
1、堅(jiān)持公平、公正、公開；
2、堅(jiān)持按勞分配、收入與成果掛鉤；

四 薪資構(gòu)成
每月綜合收入=基本工資+提成+補(bǔ)貼
（一） 基本工資
1、業(yè)務(wù)人員基本工資一覽表
序號(hào) 崗位名稱 基本工資
1 開發(fā)專員 2000元/月
2 招商專員
3 區(qū)域?qū)T
4 招商經(jīng)理 3000元/月
5 區(qū)域經(jīng)理
6 開發(fā)經(jīng)理
7 開發(fā)總監(jiān) 5000元/月
8 部門副總經(jīng)理 8000元/月
　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略542字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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    • ，以三個(gè)月為評(píng)估周期，憑業(yè)績升級(jí)或降級(jí)。
    5、跳級(jí)升遷：
    根據(jù)時(shí)間和業(yè)績可從專員跳級(jí)升至經(jīng)理/總監(jiān)級(jí)，但不跳級(jí)降級(jí)，只逐級(jí)下降。
    6、降級(jí)淘汰：
    原開發(fā)總監(jiān)，因業(yè)績?yōu)榱愕脑蛑鸺?jí)降至為專員后，再連續(xù)3個(gè)月無業(yè)績的，異動(dòng)到車間，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，不服從工作安排即淘汰。
    7、管理人員降級(jí)：
    部門負(fù)責(zé)人6個(gè)月內(nèi)未完成預(yù)定業(yè)務(wù)目標(biāo)的，降為開發(fā)總監(jiān)，降職后再按開發(fā)總監(jiān)級(jí)別進(jìn)行業(yè)務(wù)目標(biāo)定量考核。

    （二） 績效考核
    1、考核比例：
    業(yè)務(wù)人員每月基本工資的30%納入績效考核；
    2、考核維度：
    100%業(yè)績考核，即當(dāng)月任務(wù)完成率/月度銷售任務(wù)；
    3、考核分工：
    業(yè)務(wù)部門每月3日前上報(bào)績效考核表，公司績效專員核算；
    4、考核補(bǔ)發(fā)：
    因項(xiàng)目周期長，故允許季度拉通考核，沒完成月度任務(wù)但完成該季度任務(wù)，前兩個(gè)月扣減的績效工資予以補(bǔ)足，由業(yè)務(wù)部門申報(bào)，績效專員計(jì)入下月工資。
    5、業(yè)務(wù)部門內(nèi)勤及管理人員考核：
    每月基本工資的30%納入績效考核，與部門整體業(yè)績掛鉤。

    （三）提成
    1、開發(fā)人員自行獨(dú)立開發(fā)的非自持電站開發(fā)提成
    序號(hào) 售價(jià)*，指導(dǎo)價(jià)Y 提成比例
    1 *=Y 0.2元/W
    2 *﹤Y 每下降0.05元，減提成0.02元
    3 *﹥Y 超出部分對(duì)半分
    2、配合工作方面的獎(jiǎng)勵(lì)
    公司業(yè)務(wù)要求銷售部門配合的，業(yè)績納入銷售部門的月度任務(wù)目標(biāo)，銷售部門負(fù)責(zé)跟單和回款，公司給予銷售部門每筆100-2000元的獎(jiǎng)勵(lì)。
    3、自持電站提成：
    3分/W（含基本費(fèi)用）
    4、加盟商管理提成：
    ①成功完成一家加盟商的開發(fā)，加盟商保證金、提貨款打入公司且開業(yè)后，給予該加盟商開發(fā)人員壹萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。
    ②加盟商在公司付款提貨的，給予管理該加盟商的人員提成=回款額*1.5%。
    5、部門提成或獎(jiǎng)勵(lì)分配
    ①部門內(nèi)部人員完成的銷售提成，該筆提成金額的90%獎(jiǎng)勵(lì)給該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由財(cái)務(wù)部門及時(shí)發(fā)放；其余10%獎(jiǎng)勵(lì)給該部門管理團(tuán)隊(duì)，由財(cái)務(wù)部門及時(shí)發(fā)放。
    ②開發(fā)部門或開發(fā)人員某筆業(yè)務(wù)過程中需要資金部配合的，資金部應(yīng)全力給予以配合。該筆業(yè)務(wù)成功簽約且客戶向公司繳納資金后，開發(fā)部門或開發(fā)人員拿出該筆業(yè)務(wù)應(yīng)提成或獎(jiǎng)金總額的5%獎(jiǎng)勵(lì)給資金部門。
    6、非開發(fā)部門人員開發(fā)的業(yè)務(wù)，按上述標(biāo)準(zhǔn)給予提成獎(jiǎng)勵(lì)；如該業(yè)務(wù)需要其他部門配合的，則該筆業(yè)務(wù)提成的70%給該人員，另外30%的提成給配合部門。

    （四）補(bǔ)貼
    1、通訊費(fèi)補(bǔ)貼：
    開發(fā)人員通訊費(fèi)補(bǔ)貼100元/月； 次月憑話費(fèi)發(fā)票核銷。
    2、組長崗位津貼：
    經(jīng)公司評(píng)估擔(dān)任開發(fā)部門小組長的，享受 ……（未完，全文共2339字，當(dāng)前只顯示1407字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏業(yè)務(wù)開發(fā)人員薪資管理辦法）

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