標題:樓盤市場調研報告
樓盤市場調研報告

針對三期席家花園項目的銷售,近幾日進行了對**市場代表性樓盤的調研,實地了解相關樓盤及其最新情況,學習其他樓盤的方法和技巧,強化自身銷售能力并為三期銷售提供參考。

一、心怡春江**

方式:暗調

不知是否被認出,置業(yè)顧問的態(tài)度非常冷淡。根據(jù)其他人的調查情況,發(fā)現(xiàn)他們也是受到冷遇。或許是他們接近尾聲沒有多少套了,進去的時候案場較為冷清,也只有三位置業(yè)顧問。對我們提出的問題也是不愿搭理的態(tài)度!**現(xiàn)在市場大多數(shù)都這樣。”“你們去別的地方了解好了!奔葲]有意向要留下我們的聯(lián)系方式也沒有給我們遞名片,僅拿了戶型圖之類的資料就不得不離開了。

二、學府景園

方式:明調

該項目于2月14日認籌,在建行繳納意向金,前100名一萬抵四萬,前200名一萬抵三萬,前300名一萬抵兩萬。目前1#、2#、3#樓在售,分別為9層,9層,7層。均價在8600元/平方 ……(快文網http://m.hoachina.com省略673字,正式會員可完整閱讀)…… 
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  • 平攤到每位業(yè)主需要近8000元。同集團項目,業(yè)主對潤園的品質還是有懷疑的。還有天然氣管道露在外面不雅觀,窗戶飄窗沒有樣板房看起來的那么大。還有配電房的輻射原因,其實顧客也不十分懂配電房的輻射問題,如果對他們說這個輻射其實并不大可能還不如手機,有些顧客還覺得是在忽悠他們。因為比如潤園,靠近配電房的房價就低一點,顧客就覺得沒問題的話你為什么低一點,就是說明里面有有問題。希望席家花園銷售的時候也可以關心到這塊吧。

    四、恒通帝景藍灣

    方式:暗調

    我扮作買婚房的,與男方姐姐一同看房。置業(yè)顧問還是相當認真的,給我們倒水入座后詢問買房要求,又給我們講解了他們恒溫恒氧的技術。但看了一下,他們的戶型不是好,價格也偏高。然后地段也是各有各的看法。他們的客戶對他們的恒溫恒氧技術也不是完全信任,不論錢如果出了問題需要維護還麻煩。而且科技盤**有很多,比如華鼎星城、名門壹品,華鼎星城也有在**宣傳。然后就是周邊配套許多客戶并不是很滿意。甚至物業(yè)費用也是業(yè)主們關注的,**1.37元,**1.5元。各項收費太多,以至于對他們的特色恒溫恒氧也不買賬了。顧客多了質疑,就多了很多問題,諸如**的一年四季的氣溫需要買恒溫恒氧房么?恒溫恒氧雖然舒適但對身體好么?花大價錢買這樣的科技房到底劃不劃算?這么多管道鋪在家里出了問題不是要破壞地板之類才能進行維護么?樓盤特色被懷疑,恒溫恒氧這一特點也不是能完全說服顧客。

    五、廣廈果嶺里

    方式:暗調

    他們主要還是以綠化景觀為賣點,采用純正的ART DECO藝術建筑風格,提出“可以玩的景觀”的設計理念,巨資打造高爾夫果嶺式大草坪,還為業(yè)主專屬設計露天泳池和會所。項目又位于北城區(qū)新實小對面。雖然價位較別家略高,銷售情況還是不錯的。至于服務,因為有熟人,也只是邀請入座,并沒有看見他們展現(xiàn)出來。

    六、華江潤澤苑

    方式:明調

    4號樓無折扣,價位8000~8400元/平方。95平方的朝北的房子,沒有陽光,70多萬。朝南的房子,115平方 ,有一個衛(wèi)生間沒有朝外的窗戶,90多萬。要求不是太高的顧客也是可以考慮的。

    七、世紀名郡

    方式:暗調

    世紀名郡二期房源現(xiàn)接受預約,面積85-143平米,交2萬抵5萬。案場氛圍較好,銷售情況也不錯。17號樓價格為8000元/平方,戶型面積大小在90多至100多平方左右。價格在一號路上相對其他盤是比較低的。也靠近實驗初中。其他樓盤對它的抨擊主要還是地段?拷呒,以后會通高鐵,很吵非常影響居住。世紀名郡對這個的解釋,大意就是未來誰都不能確定,要相信他們項目能在這做就是有考慮這個方面的。因為我們進行的是暗調,可能有點被懷疑,輪序的置業(yè)顧問并沒有接待我們,不過還是被要求留下客戶資料并遞了名片,態(tài)度還是很不錯的,有問必答。

    八、新都首席華庭

    方式:暗調

    新都首席華庭一期房源在售,戶型為97平米兩房、139平米三房,最低價7694元/平米。一至三層是商業(yè)商務房,四層以上為高層住宅。議價空間很大,比世紀名郡低200元/平方。三棟高樓全都一樣,小區(qū)綠化做得很多。戶型方面還可以,價格方面也是以上樓盤中最便宜的。其他樓盤對它的評價就是它樓間距小,30m。又 ……(未完,全文共3148字,當前只顯示1749字,請閱讀下面提示信息。收藏樓盤市場調研報告

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