| 標(biāo)題：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)講義之三 |
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六、經(jīng)紀(jì)人的管理 信用管理：為了加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人的信用管理工作，提高經(jīng)紀(jì)人的信用管理水平，促進(jìn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的健康發(fā)展，國(guó)家工商局修訂后的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》明確規(guī)定，今后工商機(jī)關(guān)將為經(jīng)紀(jì)人建立信用記錄，實(shí)施信用分類監(jiān)管，對(duì)有違法違規(guī)行為的，將向社會(huì)公示。這些措施的實(shí)施對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信用管理建設(shè)無(wú)疑將起到積極的推動(dòng)作用。 七、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程和技巧 經(jīng)紀(jì)人最基本的工作是通過(guò)中介業(yè)務(wù)來(lái)促成交易。經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)是務(wù)實(shí)性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作，需要較強(qiáng)的運(yùn)作技巧，所以，經(jīng)紀(jì)人要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，卓有成效地開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，除了努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，必須熟練掌握經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作技巧。 （一）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)作過(guò)程 1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作的準(zhǔn)備階段：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作的準(zhǔn)備階段主要是收集相關(guān)的信息，并運(yùn)行整理和分析；尋找合適的客戶和簽訂委托合同。 （1）信息的收信和整理分析。成功的經(jīng)紀(jì)人，他們手中既不擁有大笑的資金，也不擁有很多的商品，他們 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略718字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… �。�2）經(jīng)紀(jì)人在談判階段要注意以下幾點(diǎn)：職業(yè)道德、坦率、可信。 �。�3）在談判階段遇到以下三種情況時(shí)，經(jīng)紀(jì)人可提議休息：①對(duì)方是否有合作意愿把握不準(zhǔn)時(shí)，宜稍事休息；②談判中遇到難點(diǎn)時(shí)，應(yīng)稍事休息；③當(dāng)談判已進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，定稍事休息。 二、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)作技巧 （1）報(bào)價(jià)技巧：①低價(jià)主義，高價(jià)政策，除法報(bào)價(jià)（除法報(bào)價(jià)是以化整為零的策略為原則的一種報(bào)價(jià)技巧。它以價(jià)格為被除數(shù)，以商品的使用時(shí)間，商品的數(shù)量為除數(shù)，得出的價(jià)格商極為低廉，使買(mǎi)主的感覺(jué)錯(cuò)位。一個(gè)本很低的價(jià)格通過(guò)除法報(bào)價(jià)技術(shù)使買(mǎi)主在心理上感到不貴、便宜）。②吹毛求疵，貨比三家，故意出假價(jià)。 （2）還價(jià)的技巧：在還價(jià)前，先要研究對(duì)方報(bào)價(jià)的特點(diǎn)，找出對(duì)方的弱點(diǎn)部位，還需分析歷次修改競(jìng)價(jià)的情況和特點(diǎn)及對(duì)方對(duì)本項(xiàng)交易的態(tài)度和表現(xiàn)。讓步時(shí)要遵循適量性原則，即讓步不要一下子讓得過(guò)快，過(guò)多。 （3）經(jīng)紀(jì)人拒絕的技巧：①推脫策略：如“此事要和某某商量，現(xiàn)在恐怕難以決定”。②拖延策略，如“此事還須進(jìn)一步調(diào)查，等最后結(jié)果出來(lái)后我們?cè)儆懻撛趺刺幚�，如何？”③笑而不語(yǔ)：對(duì)于一些難以說(shuō)清的或不需要多解釋的問(wèn)題可以以笑代言。④裝聾作�。簩�(duì)于一些對(duì)自己完全不利，任何解釋都無(wú)法令對(duì)方滿意的問(wèn)題可以裝作沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)。⑤含糊其辭：對(duì)不容易回答的問(wèn)題，可采取模棱兩可的方法作回答，如“此筆交易的最終效益要視交易是否進(jìn)展順利�！雹拚T導(dǎo)對(duì)方自我否定：如：“對(duì)于你剛才提出的問(wèn)題，如果換了你是我應(yīng)該如何回答？”⑦先同情后拒絕的策略：如果對(duì)方提出的要求限于各種一時(shí)無(wú)法滿足，可采取該策略。如：“你提的建議很有建設(shè)性，我們將加以研究，如果今后條件成熟，我們一定會(huì)采納你的這一建議�！� 八、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人呈現(xiàn)出以下六大特點(diǎn)。 1經(jīng)紀(jì)人員數(shù)量迅速擴(kuò)大，經(jīng)紀(jì)組織形式、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方式已呈多樣化，經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，經(jīng)紀(jì)科技含量日益增多，經(jīng)紀(jì)效率明顯提高。 2雖然大部分農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從事糧食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水產(chǎn)品等經(jīng)紀(jì)，但就趨勢(shì)而言，經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，已開(kāi)始涉及經(jīng)紀(jì)生產(chǎn)資料、日用工業(yè)品等領(lǐng)域。 3農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展很不平衡。一方面，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)如江浙地區(qū)發(fā)展得很快；另一方面，在西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人則發(fā)展的較慢。 4農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的季節(jié)性、區(qū)域性明顯。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)一般隨農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)季節(jié)而變化。 5農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，組織化程度偏低。在幾十萬(wàn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人實(shí)體中，個(gè)體經(jīng)營(yíng)占了很大比重，合伙型、公司型等經(jīng)紀(jì)人實(shí)體較少，尚處于初始發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都比較低。 6農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人整體素質(zhì)亟待提高。由于個(gè)體經(jīng)紀(jì)人所占比例較大，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)大多呈松散型。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人相互之間缺乏信息聯(lián)系和交流，更缺乏自律管理及權(quán)益的自我保護(hù)機(jī)制。 國(guó)家通過(guò)培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品流通以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)需求之間的銜接問(wèn)題，對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、解決三農(nóng)問(wèn)題，具有重要意義。 九 經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德 1、“四必須” 經(jīng)紀(jì)人必須誠(chéng)實(shí)、信用，具有良好的品德； 經(jīng)紀(jì)人必須忠實(shí)保護(hù)客戶的利益； 經(jīng)紀(jì)人必須遵章守紀(jì)，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須符合法律、法規(guī)以及行業(yè)管理的規(guī)定和要求； 經(jīng)紀(jì)人必須業(yè)務(wù)精 ……（未完，全文共3362字，當(dāng)前只顯示1868字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)講義之三） 上一篇：工商干部“防止傳銷(xiāo)進(jìn)校園”普法講義3 下一篇：工商所副所長(zhǎng)2010年述職述廉報(bào)告 相關(guān)欄目：三農(nóng) 新農(nóng)村 農(nóng)業(yè)講話 黨團(tuán)知識(shí) 知識(shí)競(jìng)賽 培訓(xùn) |