| 標(biāo)題：租賃公司業(yè)務(wù)定價(jià)體系的構(gòu)建原則 |
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租賃公司業(yè)務(wù)定價(jià)體系的構(gòu)建原則： 價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。定價(jià)體系的構(gòu)建涉及定價(jià)思路、定價(jià)理論和定價(jià)方法的選擇、定價(jià)考慮因素的量化等。融資租賃對(duì)租賃公司來(lái)說是租賃產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷，其定價(jià)集傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷、金融資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)量化與一體。需綜合考慮經(jīng)營(yíng)成本、資金成本、稅負(fù)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等多種因素。資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)的量化是定價(jià)的基礎(chǔ)。 一、影響定價(jià)的因素分析 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素主要包括成本費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等因素。 （一）成本費(fèi)用因素 價(jià)格主要由成本、稅金和利潤(rùn)構(gòu)成，成本是企業(yè)定價(jià)的底線。目前我公司收益來(lái)源主要有租金利息收入、手續(xù)費(fèi)收入、逾期利息收入等。成本費(fèi)用主要有資金成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅及附加、增值稅及附加、所得稅等。 �。ǘ╋L(fēng)險(xiǎn)因素 1、承租企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn) 信用風(fēng)險(xiǎn)是交易的一方不能 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略715字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… �。ㄒ唬┢髽I(yè)定價(jià)基本方法 企業(yè)定價(jià)的基本方法有3種：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。定價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)中不同變化因素對(duì)商品價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法，制定出適合市場(chǎng)變化的商品價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。定價(jià)策略很多，常見的有新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)、差別定價(jià)策略、心理定價(jià)策略。 �。ǘ┙鹑谫Y產(chǎn)定價(jià)基本方法 現(xiàn)金流貼現(xiàn)法是把企業(yè)未來(lái)特定期間內(nèi)的預(yù)期現(xiàn)金流量還原為當(dāng)前現(xiàn)值，是金融資產(chǎn)定價(jià)的基本理論和方法，在實(shí)踐中得到普遍應(yīng)用。未來(lái)現(xiàn)金流貼現(xiàn)，關(guān)鍵是折現(xiàn)率的確定，而折現(xiàn)率不是任意選擇的，應(yīng)該是由市場(chǎng)決定的資金使用的機(jī)會(huì)成本，也就是同一筆資金用于除考察的用途之外所有其他用途中最好的用途所能得到的收益率。 �。ㄈ┱郜F(xiàn)率的確定方法 折現(xiàn)率是將未來(lái)收益折成現(xiàn)值的比率，是投資人在考慮了資金時(shí)間價(jià)值基礎(chǔ)上的一種期望收益率。折現(xiàn)率的選定過程實(shí)際上是要求投資人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行衡量并對(duì)投資所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化的過程。常用的方法主要有： 1、加權(quán)平均資本成本法 加權(quán)平均成本是指以某種籌資方式所籌措的資本占資本總額的比重為權(quán)重，對(duì)各種籌資方式獲得的個(gè)別資本的成本進(jìn)行加權(quán)所得到的資本成本。國(guó)際上通常將資金成本視為投資項(xiàng)目的‘最低收益率’。 2、累加法 累加法是將無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬率加上對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)及負(fù)擔(dān)的補(bǔ)償率做為折現(xiàn)率，是目前實(shí)踐中用來(lái)確定折現(xiàn)率的最常用方法。在實(shí)踐中，折現(xiàn)率通常是用無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率加風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償率來(lái)表示。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率通常用長(zhǎng)期國(guó)債利率代表，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償率取決于資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大小。 3、資本資產(chǎn)定價(jià)模型 資本資產(chǎn)定價(jià)模型，也是通過計(jì)算資金的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率加風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率來(lái)計(jì)算折現(xiàn)率。該模型主要用于衡量預(yù)期收益率與風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)之間的關(guān)系。其中，β系數(shù)的計(jì)算需要大量的數(shù)據(jù)支持，是發(fā)達(dá)國(guó)家采用的較精確的方法，目前在我國(guó)使用該方法的條件尚不成熟。 折現(xiàn)率=無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+β(社會(huì)平均收益率-無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率) 4、資金利潤(rùn)率法 資金利潤(rùn)率法在確定折現(xiàn)率時(shí)可以以行業(yè)平均資金利潤(rùn)率為基礎(chǔ)，再根據(jù)企業(yè)條件、經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)折現(xiàn)率進(jìn)行調(diào)整。由于行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的滯后和失真，使資金利潤(rùn)率法的應(yīng)用產(chǎn)生誤差。 三、融資租賃定價(jià)因素量化 折現(xiàn)率的確定方法多種多樣，并在一定程度上依賴于投資人的主觀判斷，受專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的影響。確定折現(xiàn)率時(shí)應(yīng)充分考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的量化，實(shí)現(xiàn)投資人的預(yù)期收益。在確定折現(xiàn)率時(shí)，綜合運(yùn)用上述方法，采用加權(quán)平均資金成本與資本資產(chǎn)定價(jià)模型相結(jié)合的方法確定折現(xiàn)率。 （一）基準(zhǔn)收益率的確定 基準(zhǔn)收益率的確定： 加權(quán)平均資本成本=權(quán)益資金成本*權(quán)益資金占項(xiàng)目總?cè)谫Y額的比重+債務(wù)資金成本*債務(wù)資金占項(xiàng)目總?cè)谫Y額的比重 其中： 1、債務(wù)資金成本： 商業(yè)銀行1-3年貸款利率為5.6%，3-5年貸款利率為5.96%，目前我公司項(xiàng)目投資期多數(shù)在3年左右，債務(wù)資金成本擬取6% 2、權(quán)益資金成本： 可用資本資產(chǎn)定價(jià)模型來(lái)衡量。 權(quán)益資金成本=無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率+行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)*風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)=無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+β(社會(huì)平均收益率-無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率) 其中：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率=中長(zhǎng)期國(guó)債收益率=4%，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)14，風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)0.6。權(quán)益資金基準(zhǔn)收益率大概在11%左右。 �。ǘ┳赓U利 ……（未完，全文共3348字，當(dāng)前只顯示1860字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏租賃公司業(yè)務(wù)定價(jià)體系的構(gòu)建原則） 上一篇：衛(wèi)生局工作總結(jié)：食品衛(wèi)生安全宣傳周活動(dòng)工作總結(jié) 下一篇：半年工作總結(jié)：國(guó)土所半年工作總結(jié) 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 民營(yíng)招商 |