標(biāo)題：保險(xiǎn)公司經(jīng)理2009年終述職報(bào)告

保險(xiǎn)公司經(jīng)理2009年終述職報(bào)告 　　三位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及各位親愛的同仁們：大家好！ 　　多年的工作體會(huì)讓我感悟到團(tuán)隊(duì)的績效是我的鏡子；領(lǐng)導(dǎo)的肯定是我能力的體現(xiàn)；伙伴的認(rèn)可是我付出后的結(jié)晶；我也一直以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，激勵(lì)自己，來權(quán)衡工作的好壞。對(duì)照職責(zé)要求和工作目標(biāo)，總結(jié)一年來的工作，充分得到各級(jí)主管的肯定和業(yè)務(wù)伙伴的贊許，充滿無限的欣慰，但也帶有些許的遺憾。為了能使明年的工作有一個(gè)新的發(fā)展、新的突破，現(xiàn)將我本人一年來的德、能、勤、績情況述職如下： 　　一、2009年工作報(bào)告： 　　1、以專業(yè)的技能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績 　　入司七年來，我個(gè)人每年業(yè)績?cè)?萬元左右，不僅有著豐富的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還能在熟練運(yùn)作的同時(shí)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的銷售與發(fā)展方向；不僅能夠根據(jù)團(tuán)隊(duì)的出勤率、舉績率、件均保費(fèi)、人均保費(fèi)等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行分析與計(jì)劃，還能　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略627字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　   更多相關(guān)文章：保險(xiǎn)公司經(jīng)理2009年終述職   保險(xiǎn)公司寒假實(shí)踐報(bào)告   保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)吳定富講話的體會(huì)——積極探索保險(xiǎn)發(fā)展規(guī)律 努力完成本職工作任務(wù)   保險(xiǎn)公司崗前班培訓(xùn)心得體會(huì)   2010年保險(xiǎn)公司經(jīng)理工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃   2011年保險(xiǎn)公司經(jīng)理年終述職報(bào)告   2010年保險(xiǎn)公司員工述職報(bào)告范文   關(guān)于中國中小保險(xiǎn)公司的綜合經(jīng)營之策   2010保險(xiǎn)公司客戶服務(wù)部工作總結(jié)暨2011年工作計(jì)劃   2010年保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)市場工作總結(jié)   2010年保險(xiǎn)公司工作總結(jié)與2011年工作計(jì)劃   2010年人壽保險(xiǎn)公司踐諾述職報(bào)告   保險(xiǎn)公司2010年社會(huì)治安綜合治理述職報(bào)告   保險(xiǎn)公司“十一五”工作總結(jié)和“十二五”工作安排 而提高了自己各方面的能力。我所督導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，可學(xué)習(xí)借鑒的資料是最豐富的，只要肯去實(shí)踐，一定能有效提升銷售能力。為了讓業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧，我利用晚上時(shí)間在家編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險(xiǎn)種話術(shù)發(fā)放給業(yè)務(wù)員，并在例會(huì)上進(jìn)行角色訓(xùn)練；并編輯整理各個(gè)分紅險(xiǎn)種的利益演示表進(jìn)行發(fā)放，在例會(huì)上進(jìn)行險(xiǎn)種講解人人通關(guān)，讓伙伴們?cè)谠瓉淼幕�礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握了實(shí)踐技巧。 　　4、改進(jìn)例會(huì)質(zhì)量，提高拜訪品質(zhì) 　　我始終把例會(huì)作為營銷經(jīng)營和管理的重點(diǎn)來抓，不斷努力提高例會(huì)質(zhì)量。充分發(fā)揮例會(huì)的導(dǎo)向作用，對(duì)各種事項(xiàng)集中宣達(dá)，對(duì)統(tǒng)一思想樹立積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍起到至關(guān)重要的作用。為了提升伙伴們的拜訪量，有關(guān)活動(dòng)量方面的專題真可謂是層出不窮。增員的專題也是花樣百出，最后發(fā)現(xiàn)：小故事蘊(yùn)含大道理更適合他們的口味。我不斷的在故事方面推陳出新，在專題中進(jìn)行講授，在業(yè)務(wù)推動(dòng)中進(jìn)行引用，不僅調(diào)動(dòng)了例會(huì)氣氛，也通過對(duì)故事的深思來感悟營銷的道理。當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績低迷時(shí)，我能及時(shí)找出癥結(jié)所在，并及時(shí)解決問題。在11月25號(hào)時(shí)，新田業(yè)績只有*元，面對(duì)*萬元的目標(biāo)，伙伴們都已失去信心，為了通過產(chǎn)說會(huì)大幅提升業(yè)績，必須提升大家的拜訪量，苦思冥想之下，設(shè)計(jì)了一張獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”在例會(huì)上進(jìn)行使用，分析之后，找出大家做好保險(xiǎn)的優(yōu)勢和做不好保險(xiǎn)的劣勢進(jìn)行激勵(lì)和專題講解，業(yè)務(wù)員幡然醒悟，通過蹲點(diǎn)四天全體努力，勝利達(dá)成*萬的業(yè)績。從九月份以來，新領(lǐng)導(dǎo)的越強(qiáng)管理下，我們借力推動(dòng)和追蹤，我所督導(dǎo)的四個(gè)點(diǎn)基本完成任務(wù)，雖然本人的業(yè)績?cè)谶@期間有所下降，但是看到伙伴賺了錢，我也由衷的高興。 　　5、做好良好溝通電話追蹤工作 　　追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早、例會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)和溝通,輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定沖刺目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)信心。從溝通中及時(shí)疏導(dǎo)與消除矛盾和心理障礙。當(dāng)業(yè)務(wù)員的思想意圖和公司領(lǐng)導(dǎo)管理意圖有所沖突時(shí)，能站在公司層面去做好業(yè)務(wù)員的思想工作。當(dāng)生產(chǎn)力下降、例會(huì)出勤狀況不好、團(tuán)隊(duì)的行為異常、消極思想蔓延時(shí)，我會(huì)主動(dòng)尋找原因并做出對(duì)策解決問題，不能解決的我會(huì)尋求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙。 除了當(dāng)面溝通，另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從每天的電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴生活狀態(tài)和拜訪情況,告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核、如何才能達(dá)到更高獎(jiǎng)勵(lì)。 　　二、存在的問題和今后努力方向： 　　我雖然一年如一日的敬崗愛業(yè)、任勞任怨、主動(dòng)積極的付出努力，取得了一定的成績，但是總結(jié)我個(gè)人的工作，離上級(jí)的要求和公司發(fā)展還有一定差距，主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)： 　　1、 隊(duì)伍老化問題一直沒有得到根本解決，團(tuán)隊(duì)通過緣故增員方式增到的新人往往和團(tuán)隊(duì)成員的年齡相仿，缺乏激情。而年齡較輕的成員因?yàn)榕c團(tuán)隊(duì)氛圍不協(xié)調(diào)難以保證有效留存。 　　2、由于我做事比較主動(dòng)積極，個(gè)人精力有限，沒有完全做到“授人以魚不如授人以漁”，致使主管追蹤老員輔導(dǎo)新員能力有限，我一人又心有余而力不足，導(dǎo)致新、老員脫落的情況 ……（未完，全文共2708字，當(dāng)前只顯示1630字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏保險(xiǎn)公司經(jīng)理2009年終述職報(bào)告） 上一篇：2009年社區(qū)黨支部評(píng)選先進(jìn)基層黨組織事跡材料 下一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)冬季農(nóng)村工作情況匯報(bào) 相關(guān)欄目：保險(xiǎn) 勞動(dòng)保障 金融講話 公司 企業(yè)講話 民營招商 年終總結(jié) 述職報(bào)告 大學(xué)生 黨務(wù)講話 政務(wù)講話 農(nóng)業(yè)講話 紀(jì)檢講話 人大講話 政協(xié)講話 組織講話 安全講話 城建講話 宣傳講話 黨會(huì)報(bào)告 政府報(bào)告 述廉報(bào)告 調(diào)研報(bào)告 工作總結(jié) 工作匯報(bào) 社會(huì)實(shí)踐