| 標題：中小型企業(yè)市場采購調(diào)研分析 |
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近兩三年來，中小企業(yè)占據(jù)了我國企業(yè)數(shù)量的絕大多數(shù)，總數(shù)約在1200萬家左右，占我國全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，在國家經(jīng)濟中發(fā)揮著舉足輕重的作用。 面對這樣一個方興未艾、商機無限的中小企業(yè)it采購市場，國內(nèi)it廠商要搶占商機，就必須深入中小企業(yè)，認真了解其實際需求，洞察中小企業(yè)信息化采購特點，為中小企業(yè)提供針對性強、性價比高、方便易用的it產(chǎn)品。 我國中小企業(yè)每年的it投入均在1400億元以上，這些鮮明的特點無論對采購方還是投標方來說，都是值得琢磨和消化的。那么我國中小企業(yè)信息化采購市場具體如何，它又有哪些特點?賽迪網(wǎng)將其采購特點可歸納為11種。 1.采購規(guī)模較為有限 據(jù)統(tǒng)計，在有一定信息化基礎(chǔ)的中小企業(yè)，信息化投資規(guī)模不等，主要集中在1萬～10萬元和10萬～100萬元，平均it投資為25萬元人 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略618字，正式會員可完整閱讀）…… 5.采購流程較為簡捷 中小企業(yè)信息化采購時，通常的流程是由業(yè)務(wù)部門提出申請，it專業(yè)人員填報年度或臨時采購預算計劃，報主管領(lǐng)導、公司領(lǐng)導審批后實施，甚至由ceo一句話就能拍板定案。對比大型企業(yè)，中小企業(yè)用戶采購有較大的隨機性，沒有太過繁瑣的審批及采購流程。 中小企業(yè)規(guī)模小，普遍沒有專門的it機構(gòu)，即使有，在公司的地位也有限，會受控于公司的某一行政管理部門，常見的中小企業(yè)it采購部門就是辦公室或行政部。所以，對于it廠商而言，它推銷產(chǎn)品的第一關(guān)就是面對中小企業(yè)行政管理部門。 6.個性化應用需求強 中小企業(yè)it應用存在著行業(yè)、地區(qū)、水平上的差異，不同行業(yè)、不同規(guī)模的中小企業(yè)在信息化建設(shè)不同階段有著不一樣的需求，而且每個單位都具有不同的管理模式和不同的流程，加之中小企業(yè)資金、人才缺乏，導致了它們在it產(chǎn)品的投資和解決方案，以及信息化的整體實施上都要求實用性和靈活性。個性化的需求日益明顯，不能套用大型企業(yè)的標準化產(chǎn)品來實施。 7.采購信息渠道多種多樣 在it比較發(fā)達的地區(qū)，當中小企業(yè)在采購信息化產(chǎn)品時，信息獲取的主要渠道是通過當?shù)豬t廠商上門自薦來完成，部分中小企業(yè)則是通過網(wǎng)絡(luò)、展會、平面廣告等來獲取信息。當然，目前互聯(lián)網(wǎng)也越來越成為中小企業(yè)獲取it信息的主要渠道，他們大多是通過互聯(lián)網(wǎng)查詢自己所需要的產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行充分了解、比較，判斷是否滿足自己的需求或是適合自己使用，然后由單位統(tǒng)一進行采購。 8.更多傾向于全價值鏈解決方案 我國中小企業(yè)普遍存在對信息技術(shù)認識不足、專業(yè)人才缺乏、網(wǎng)絡(luò)應用匱乏以及信息實施過程繁雜等特點，因此，為了更好地適應信息化的沖擊和市場挑戰(zhàn)，中小企業(yè)將不再滿足于廠商提供的單一產(chǎn)品和技術(shù)，而是更渴望得到高性價比的整體解決方案。 對于廠商來說，也應該在提供實用易用、高性價比產(chǎn)品的同時，提供完整良好的售后服務(wù)和咨詢培訓。用戶需求逐漸演化成以購買打包產(chǎn)品、服務(wù)為主要特征。當然，產(chǎn)品的品質(zhì)、廠家的口碑、服務(wù)的質(zhì)量也都是選購的參考條件。 9.“傻瓜產(chǎn)品”最受青睞 產(chǎn)品是否具備“簡單、易用、快捷”等特點是中小企業(yè)信息化建設(shè)和it采購的重要關(guān)注點。中小企業(yè)其實并不需要配備結(jié)構(gòu)復雜、使用繁瑣的it產(chǎn)品，初次采購成本低廉、性能穩(wěn)定、易用通用、容易維護的it產(chǎn)品才是它們最為需要的。 通俗來講，就是要把it產(chǎn)品做成“傻瓜式”，爭取一鍵搞定，尤其是當面對關(guān)鍵客戶——企業(yè)的決策者時。管理者日常事務(wù)繁多，沒有多余的時間面對軟件中滿屏的按鈕進行操作，如果不能迅速找到他想要看的東西，他也會覺得繁瑣，從而拒絕使用。因此，給決策者服務(wù)的軟件越簡單越好。 10.采購制度日益健全 目前中小企業(yè)在重大項目投資、采購上，日益走上制度化軌道，向大型企業(yè)或政府機關(guān)看齊。 中小企業(yè)的主要采購策略有詢價采購和公開招標兩種方式。詢價采購的具體做法是通過網(wǎng)絡(luò)廣泛“詢價”，要 ……（未完，全文共2670字，當前只顯示1607字，請閱讀下面提示信息。收藏中小型企業(yè)市場采購調(diào)研分析） 上一篇：技術(shù)工作者創(chuàng)業(yè)事跡范文 下一篇：體育教師工作心得 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 商場 財政 物業(yè) 調(diào)研報告 剖析整改 綜合論文 |