| 標(biāo)題：類別卷煙兩極分化現(xiàn)象調(diào)研報告 | ||
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類別卷煙重新劃分價格區(qū)間近一個月時間里，出現(xiàn)兩極分化問題。一二三類煙銷勢穩(wěn)健并保持增長，四五類煙則受主客觀因素影響銷量出現(xiàn)下滑�；鶖�(shù)高、市場容量大的四五類煙銷量下降連累整體銷量下滑11.97%。而作為銷售金額、毛利導(dǎo)向標(biāo)的一二三類煙銷量增長，促使卷煙銷售結(jié)構(gòu)進一步提升。筆者通過回顧與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類別卷煙的兩極分化具有其深層次原因： 一、品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略與品牌培育規(guī)劃促使“兩極分化”。根據(jù)“兩個十多個 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略347字，正式會員可完整閱讀）……
三、考核指標(biāo)導(dǎo)向，促使一二三類煙的銷售成為工作重心。經(jīng)濟運行考核重點從毛利轉(zhuǎn)向卷煙銷售金額，使得工作的重心從推薦引導(dǎo)消費同價位的高毛利卷煙品牌，轉(zhuǎn)為引導(dǎo)提高消費檔次與價位，增加一二三類煙的銷量。貨源的協(xié)議量簽訂與供應(yīng)上，也策略性的增加一二三類煙的貨源，減少四五類貨源投放。例如：增量中華與紅雙喜（硬），減少牡丹（軟）、大前門（軟）。以及對示范店客戶供應(yīng)超高價位的芙蓉王（鉆石）、黃鶴樓（硬漫天游）。 四、中高檔煙市場需求穩(wěn)定，卷煙價格行情逐步走俏。全球經(jīng)濟危機并不影響收入穩(wěn)定的公務(wù)員、白領(lǐng)、個體私企老板對一二三類煙的消費。再加之一二三類煙常被使用于婚慶喜宴、送禮、商務(wù)交際等特定場合，具有不可或缺性。因此，擁有穩(wěn)定固定市場需求支撐的一二三類煙銷量不跌反而增長。相反，四五類煙務(wù)工人員的流失，工薪階層收入減少，農(nóng)村市場的萎縮，使得銷量隨之下滑。 針對類別卷煙的兩極分化產(chǎn)生的原因，筆者建議采取以下策略： 一、加快引入一二三類卷煙的20＋9主骨干重點品牌，完成品牌整合的輪轉(zhuǎn)，建立穩(wěn)定的品牌格局。進一步豐富品牌規(guī)格產(chǎn)品，尤其充實二類煙品牌實力，形成新的主導(dǎo)品牌，擴充市場規(guī)模。 二、加強貨源投放信息的告知，關(guān)注近期市場中華需求的走勢，保障供需兩端以及市場行情價格的穩(wěn)定。為加快省外3－5元價位卷煙的銷售進度，以及應(yīng)對雄獅系列品牌規(guī)格的緊缺貨源，引導(dǎo)推薦客戶進行品牌切換，盡量避免市場需求的無形流失。 三、重點關(guān)注示范店客戶的中華、 ……（未完，全文共1499字，當(dāng)前只顯示902字，請閱讀下面提示信息。收藏類別卷煙兩極分化現(xiàn)象調(diào)研報告） 上一篇：利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營煙草專賣非法性分析措施 下一篇：規(guī)模主導(dǎo)型骨干品牌發(fā)展調(diào)研思考 相關(guān)欄目：調(diào)研報告 大學(xué)生 黨務(wù)講話 政務(wù)講話 企業(yè)講話 農(nóng)業(yè)講話 紀(jì)檢講話 人大講話 政協(xié)講話 組織講話 安全講話 城建講話 金融講話 宣傳講話 黨會報告 政府報告 述職報告 述廉報告 工作總結(jié) 工作匯報 社會實踐 |