| 標題：市場經(jīng)濟條件下消費者博弈行為分析 |
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摘 要 在界定消費者博弈行為的前提下，運用博弈論的方法，對影響消費者博弈行為的因素、消費者博弈行為的過程進行了分析。在此基礎(chǔ)上建立了消費者消費行為的博弈模型，對消費者的消費行為進行了一定的理論探討，旨在為研究消費者行為提供參考。 關(guān)鍵詞 消費者行為 市場博弈 博弈模型 1 消費者博弈行為的涵義 所謂消費者博弈行為，是指市場經(jīng)濟條件下消費者運用博弈論思想和方法所進行的購買或消費行為，也就是消費者為滿足生活、生產(chǎn)或投資等各種需要，在一定購買動機的驅(qū)使下，通過對有關(guān)市場信息的調(diào)查，在多種可供選擇方案的情況下，支出貨幣而取得商品從而實現(xiàn)自身效用最大化的一種整體的購買行為過程。消費者的博弈行為包含博弈主體、博弈策略和支付函數(shù)三個基本要素。 2 影響消費者博弈行為的因素 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略588字，正式會員可完整閱讀）…… �。�10）相關(guān)_。指對消費者態(tài)度、意見、偏好等有重大影響的_，如家庭成員、親戚朋友及明星等，這些_或個人影響消費者消費行為和生活方式，引起仿效，影響對商品的看法及選擇。 3 消費者博弈行為的過程 一個完整的消費者博弈過程應(yīng)包括以下階段。 （1）認識需要。當消費者感受到現(xiàn)實與期望目標之間有差距時，便產(chǎn)生一種解決問題的需要，并期望通過購買商品來滿足需要，于是消費者博弈形為開始了。 （2）收集信息。信息來源與包括商業(yè)來源、人際來源、公眾來源、經(jīng)驗來源和政策來源等方面，從信任角度來看，消費者更信任政策來源、經(jīng)驗來源和人際來源的信息。 �。�3）比較選擇。消費者對收集到的各種信息要進行不斷的分析、評估和比較，逐漸形成對所需商品的不同品牌的看法，從中加以選擇最后決定購買，選擇的標準是實現(xiàn)效用最大化。 �。�4）購買行動。這是消費者博弈行為的關(guān)鍵階段。在比較選擇之后，若無他人態(tài)度及意外情況的介入，消費者可考慮是否立即購買、延遲購買、高價購買、適價購買、寬量購買、適量購買等購買博弈策略。若有他人態(tài)度、意外情況（如政策出臺、價格調(diào)整等），則可考慮延遲購買、不購買策略。 �。�5）購后感受。指消費者對自己已購商品通過使用和消費后所產(chǎn)生的感受及與預(yù)期的比較。購后滿意程度將直接影響他人購買行為，對企業(yè)信譽和品牌形象關(guān)系很大。 4 消費者博弈 �。�1）支付函數(shù)�？捎眯в煤瘮�(shù)來表示。效用指消費者在一定時間內(nèi)消費某種商品而得到的心理滿足程度。為了數(shù)學(xué)處理上的方便，可采用序數(shù)效用，即根據(jù)滿足程度順序排列效用大小。 �。�2）博弈約束。鑒于本文著重研究商品價值大（如房產(chǎn)、汽車）的特點，這里只考慮貨幣約束，不考慮數(shù)量約束。貨幣約束即消費者在選擇消費時面臨的來自商品價格、可支配收入的限制。用x=（x1，x2，…，xn）表示包括購買商品的幾種商品的消費向量，p=（p1，p2，…，pn）t表示相應(yīng)的價格向量，m代表可支配收入，則xp=∑xipi=x1p1+x2p2+……+xnpa≤m，i=1，2，…，n，就是消費者面臨的貨幣約束。 �。�3）博弈模型。消費者必然追求在博弈約束下支付及效用函數(shù)的最大化，所以其博弈模型為： max■（x）s.t.xp=■xipi=m 且 xi≥0 i=1，2，…，n 其中，u（x）為消費者的效用函數(shù)。采用拉格朗日乘數(shù)法或線性規(guī)劃法，便可求出消費向量x=（x1，x2，…，xn），從而確定商品的消費規(guī)模。下面用拉格朗日乘數(shù)法求解并略作分析。 構(gòu)造拉格朗日函數(shù)可化為無條件極值問題： l=u（x）+λ（m-xp） 根據(jù)最優(yōu)化一階條件有 ■=■-λpi=0?仔i=1，2，…，n ……（未完，全文共2540字，當前只顯示1529字，請閱讀下面提示信息。收藏市場經(jīng)濟條件下消費者博弈行為分析） 上一篇：新時期體育健身俱樂部營銷策略研究 下一篇：論時尚消費者的審美心理 相關(guān)欄目：商場 教師 黨務(wù)講話 工商 其他重大節(jié)日紀念日專題 剖析整改 綜合論文 |