| 標(biāo)題：試論如何加強(qiáng)女性在市場營銷中的能力建設(shè) |
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試論如何加強(qiáng)女性在市場營銷中的能力建設(shè) 婦女是人類社會發(fā)展的一支重要偉大的力量，尤其是知識更新迅捷，經(jīng)濟(jì)發(fā)展從主要依靠物質(zhì)資源逐漸轉(zhuǎn)向依靠知識科技的今天，女性與男性相比生理上固有的弱勢逐漸被淡化，而女性的心思細(xì)致縝密、考慮問題周到全面等特點(diǎn)，在專業(yè)化和分工細(xì)化的信息社會都將成為比較優(yōu)勢，更大有可為。 實(shí)際上，女性在職業(yè)上的優(yōu)勢已經(jīng)有所體現(xiàn)，我們也早開始留意這樣一些比較適合女性從事的職業(yè)：營銷、公關(guān)、企劃、人力資源管理……為了更好地發(fā)揮女性在市場營銷中的作用，本文從女性特點(diǎn)的角度出發(fā)，進(jìn)行剖析，希望能給有志于從事營銷工作的女性朋友一點(diǎn)啟示，從而不斷增加能力建設(shè)，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。 盡管沒有確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但是有一個(gè)現(xiàn)象是毋庸置疑的，那就是營銷業(yè)中，女性從業(yè)人數(shù)的比例是相當(dāng)高的，那么——為什么女性適合做營銷？ 1、她們有著強(qiáng)烈的責(zé)任心和堅(jiān)韌不拔的精神。 與男性相比，女性更 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略691字，正式會員可完整閱讀）…… 2、視野欠廣，相對缺少長遠(yuǎn)的規(guī)劃打算。 大局意識、全局意識較為淡薄，許多工作著眼于眼前或局部，就事論事。工作上思考問題相互之間聯(lián)系較少，經(jīng)常把問題割裂開來，缺少系統(tǒng)的觀念。存在著比較容易安于現(xiàn)狀、保守的思想，滿足于小有成就。 3、交往不廣，相對較為封閉的社交環(huán)境。 受“男主外、女主內(nèi)”的傳統(tǒng)觀念束縛，女性的活動(dòng)空間較為狹小，基本上局限于單位、家庭，社交活動(dòng)少，特別是承擔(dān)家庭的日常生活擔(dān)子壓力比男性大許多，使得工作時(shí)間相對減少。由此造成較為封閉的人際交往環(huán)境。 為發(fā)揮女性從事營銷的優(yōu)勢，我認(rèn)為一名優(yōu)秀的女性營銷人才一定要揚(yáng)長避短，敢于爭先，培養(yǎng)并具備下面五種能力。 1、不斷培養(yǎng)自信心的能力。 自信是一個(gè)人成功的關(guān)鍵，更是營銷的必備素質(zhì)。有了它才能發(fā)揮潛能，大膽思考，勇于創(chuàng)新，才能從容面對每一個(gè)客戶。而女性自信心的培養(yǎng)，首先需要正確認(rèn)識自己，對自己的素質(zhì)有個(gè)合理的評價(jià)，過高或過低地估計(jì)自己，都不利于自信心的培養(yǎng)。其次要勇于突破“女性”性別限制，前惠普公司執(zhí)行長菲奧莉納表示“如果有人認(rèn)為性別、種族與成長背景是一種限制，將使他們的發(fā)展受限”，不要考慮“女人可以做什么，不能做什么”，要對自己說“我行，我可以”。第三要善于激勵(lì)自己。要運(yùn)用自己做過的較成功的案例不斷激發(fā)自己的自信心，樹立一種昂揚(yáng)向上的奮發(fā)精神。 2、不斷培養(yǎng)細(xì)致入微的洞察能力。 多元化的市場蘊(yùn)藏著無數(shù)的商機(jī)，善于發(fā)現(xiàn)、善于捕捉潛藏著的商機(jī)。一個(gè)好的營銷員能夠從近似不可能中創(chuàng)造奇跡，從而產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的效果。中國電信的小靈通在上馬之初飽受非議，誰也沒有看好它。但中國電信卻發(fā)現(xiàn)了商機(jī)并敏銳地抓住了它。到今天小靈通已在全國范圍內(nèi)形成了“星星燎原”之勢，占據(jù)了移動(dòng)通信市場的很大一部分市場份額。同時(shí)要時(shí)時(shí)處處做個(gè)有心人，傾聽客戶的_，正確對待客戶的投訴，甚至無理要求，從客戶的“不滿”中尋找商機(jī)。轟動(dòng)一時(shí)的“能洗地瓜”的海爾洗衣機(jī)，正是從客戶的投訴中找到靈感，從而一舉打開西北市場，取得了很好的效益。 3、不斷培養(yǎng)協(xié)調(diào)整合的公關(guān)能力。 卡耐基說過“一個(gè)人的成功，只有15%是靠他的專業(yè)知識，而85%要靠他良好的人際關(guān)系和處世能力。”在這個(gè)重視團(tuán)隊(duì)合作精神的時(shí)代里，不斷培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系整合全局的公關(guān)能力就顯得尤為重要。女性營銷人員更應(yīng)以親和力，良好的溝通能力來協(xié)調(diào)方方面面的關(guān)系。女性營銷人員主要應(yīng)協(xié)調(diào)好二方面關(guān)系：一方面是內(nèi)部關(guān)系。若想取得好的營銷業(yè)績，除本身努力外，還需得到公司內(nèi)部如財(cái)務(wù)、技術(shù)、人事、供應(yīng)等各個(gè)部門環(huán)節(jié)的支持。任何一個(gè)部門配合不暢，都會給營銷帶來困難。同時(shí)，內(nèi)部可能存在營銷人員相互之間的競爭，因此通過溝通協(xié)調(diào)，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，創(chuàng)造一個(gè)較為寬松和諧的內(nèi)部環(huán)境十分重要。另一方面是外部關(guān)系。營銷人員對外代表著公司，因此要有意識地開展各類公關(guān)活動(dòng)，整合一切可以利用的資源，從而既提高自己的營銷業(yè)績，又?jǐn)U大公司產(chǎn)品在市場的占有率。 4、不斷培養(yǎng)開拓進(jìn)取的創(chuàng)新能力。 創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展最 ……（未完，全文共2986字，當(dāng)前只顯示1797字，請閱讀下面提示信息。收藏試論如何加強(qiáng)女性在市場營銷中的能力建設(shè)） 上一篇：香煙產(chǎn)品推介會發(fā)言稿 下一篇：施工技術(shù)員個(gè)人技術(shù)工作總結(jié) 相關(guān)欄目：綜合論文 商場 營銷 建筑 |